一次，他來(lái)到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。

這時(shí)，一位在當(dāng)?shù)爻隽嗣氖刎?cái)奴一邊吃著烹調(diào)食品，一邊說(shuō):“你的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買的。”

第二天，奇科先敲開(kāi)了這位守財(cái)奴的家門。守財(cái)奴一見(jiàn)到推銷員就說(shuō):“見(jiàn)到你很高興，但你我都知道，我不會(huì)購(gòu)買400元一套的鍋的。”奇科看看守財(cái)奴，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問(wèn)守財(cái)奴:“你心疼嗎？”守財(cái)奴對(duì)推銷員的做法很吃驚，但他說(shuō):“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧。”

奇科說(shuō):“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”守財(cái)奴很奇怪:“怎么會(huì)是我的錢呢？”奇科說(shuō):“你已經(jīng)結(jié)婚23年了吧？”“這有什么關(guān)系？”守財(cái)奴說(shuō)。“不說(shuō)23年，就按20年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯，你每天可節(jié)省l美元，一年節(jié)約360美元。過(guò)去的20年里，你沒(méi)有使用我的烹調(diào)器，你就白白浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒(méi)有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”

守財(cái)奴被奇科說(shuō)服了，其他人看到守財(cái)奴買下了烹調(diào)器，也都爭(zhēng)著買。

此故事中的奇科，使用了哪些銷售技術(shù)與銷售心理學(xué)？歡迎大家來(lái)討論！