思路決定出路 -------------新形勢下經銷商何去何從 【授課嘉賓】 肖一刀老師—中國獸藥營銷培訓、策劃導師 獸藥營銷專家 經銷商培訓專家 快樂營銷創始人 中國人民大學MBA 時代光華簽約講師 中國獸藥內訓中心主任 奇智營銷顧問機構董事長 北京奇智策劃研究院高級研究員 前言：在行業發展與規范呈螺旋式上升的時期，行業也在不斷成熟，那種暴利時代已過去，廠家由于市場因素、政策因素及行業因素產生發展困惑時期，如今的經銷商也面臨不少困惑：GSP規范不可避免的實施、競爭的越來越激烈、供應廠家條件的苛刻、銷售的遲遲不上量、養殖行情的起起伏伏，應該說，經銷商過去那種好日子已一去不復返了。重要的是，現在以什么樣的心態面對這樣的市場，用什么樣的經營理念和能力來迎接更大的競爭與挑戰。 第一章：養殖形式與獸藥行業蛻變 第一講：養禽行業分析 第二講：養豬行業分析 第三講：經銷商面臨的問題 第四講：獸藥廠家需求變化 第二章：如何面對獸藥GSP 第一講：做與不做 第二講：如何去做 第三講：怎樣去做 第三章：經銷商如何面對未來 第一講：經銷商必備的經營理念 第二講：經銷商必備的能力 第三講：經銷商的發展方向 第四講：經銷商分銷網點擴大的辦法 第五講：經銷商的市場營銷 第六講：經銷商市場競爭法則 第七講:經銷商多問自己“為什么” 第八講：獨霸一方，區域為王 第九講：建立自己的銷售團隊成為專業的銷售公司 第十講：成為名牌公司的執行者 第四章：獸藥經銷商的品牌策略與渠道策略 第一講：建立品牌視覺(門市品牌) 第二講：走自己的路讓別人跟著你走（個性堅持） 第三講：品牌內涵　（品質保證、誠信） 第四講：堅持不懈，走向高峰 第五講：三流經銷商做推銷，二流經銷商做營銷，頂尖經銷商做品牌 第六講：渠道精耕細做及網絡下沉