很多日化企業都有一個相同的戰略思想，那就是“培育一個新市場，比進入一個已有市場成功的機率總要大得多"，而幾年前男士化妝品的興起也正是基于這樣一個思維，倩碧、碧歐泉、蘭蔻等國際品牌在2004年前后陸續搶灘中國市場，正式拉開男士化妝品的“蛋糕"爭奪戰，隨后外資和內資品牌紛紛跟隨，時至今日，男妝市場已經變成一個群龍無首、凌亂無序的紅海。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 很顯然，培育一個新市場是需要時間和策略的，男士化妝品由于面對的消費群體不同，其產品創新和營銷策略都和女妝大相徑庭，男人的“面子問題"不僅僅是為了好看，更多地是為了社交的需要以及品味和身份的彰顯。所以，“女為悅己者容"這句話同樣適用于男人，因為不管是一個事業已經成功的中年男士，亦或剛剛走入社會不久希望獲得更多認同的年輕男士，面容決定了形象，而形象則決定了“個人品牌"的成敗。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 男妝市場已經被強勢的外資品牌所催生，但因為男性消費化妝品仍然沒有形成習慣，消費的產品品類大部分也僅停留在洗面奶和面霜上面，而且空間巨大的三、四線市場仍然沒有調動起來。所以，就本人所掌握的數據和觀察來看，2010年男士化妝品會達到25-30億的規模，與業界預測的40億元還會有一段距離。但不可否認的是，市場仍有巨大的潛力可挖，男士化妝品這座金礦依然尚待開發。2010年以及隨后的2-3年，男妝市場或將呈現出五大趨勢。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 趨勢一：產品品類繼續細分本文首發于博銳|www.boraid.com|6 當吳彥祖代表歐萊雅勁能醒膚露說出“我絕不允許臉色疲倦"的時候，意味著男士化妝品已經開始擺脫“生理需求的功能"，朝更高層次、更細分的領域在延伸。曾幾何時，很多男人只需要有一瓶大寶之類的面霜就足以渡過整個干燥、寒冷的冬天，保證皮膚不開裂、不蛻皮就算“對得起這張臉"。但是慢慢地，寶潔的吉列教會了男人需要用剃須護理啫喱，歐萊雅教會我們忙碌的成功男人皮膚需要活力，金城武八位數代言碧歐泉，冒著高溫燈管灼傷的危險也要讓廣告告訴世界——男人也需要高保濕和高效能的化妝品，隨后，齊達內又告訴我們愛運動的男人要用阿迪達斯的沐浴露和香水……等等這些都說明了男妝的產品不斷在深層滲透，所有符合男性皮膚特征的需求逐漸被挖掘了出來，產品品類也將繼續地創新和細分下去。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 這方面，外資品牌總是走在前面，他們不但教育了一個市場，而且還催生了內資品牌的“抄襲"之風。高端品牌碧歐泉不僅僅在市場上市先行者，在品類創新方面也可謂是快人一步，醒膚、亮膚、保濕、緊致、抗衰老、眼部滋養、腹部凝膠、防脫發，甚至還有上色功能的古銅乳液，可以說是既關注了20-30歲年輕男性的社交形象需求，也關照了40-50歲中年發福走樣的成功人士。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 十幾年前，靠一支小小的潤唇膏殺入中國市場的曼秀雷敦，現在的發展戰略也非常重視男妝市場，而且品類布局也相當完整，活碳、海洋、草本等各種概念層出不窮，依靠青春偶像馮德倫的代言，曼秀雷敦在18-29歲年齡段取得了不俗的成績。所以，男士化妝品在未來的幾年里，一定會從“通用型產品"走向“細分型品類"，而且細分出來的不僅僅是不同年齡層次的消費者，而且是不同身體部位、不同功能、不同產品成份、不同場合的各種需求，可以想象在未來，一定有類似戶外型的男士唇膏、夜間防止眼袋的眼霜、幫助睡眠的面霜等等產品出現。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 趨勢二：品牌營銷手段不斷創新本文首發于博銳|www.boraid.com|6 目前的男妝營銷手法大多還是比較傳統，電視廣告仍然是各大品牌首選的做法，這也成就了像“大寶天天見"這樣膾炙人口的廣告語。后來外資品牌啟用明星代言，也取得了很好的品牌知名度，但是為什么整個男妝市場仍然不溫不火呢？ 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 歸根結底，是大多數男妝企業不知道潛在的男性客戶在哪里。目前男士化妝品市場可分為三個層次：第一個是16-25歲的青春型少男，正常情況下他們大多正在身體的發育生長期，活潑好動，皮膚特點是比較容易出油，容易出現如青春痘等皮膚問題，清潔、控油、祛痘等產品會非常貼合他們的需求；其次，是26-40歲的成熟型白領，他們通常具有良好的教育背景，從事較體面的職業，收入豐厚，而且社交活動頻繁，身體特點是壓力大、容易疲倦、長期亞健康，有的因為社交太多甚至開始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清潔的功能之外，活力型、抗衰老、緊致型等功能也會深受歡迎；最后第三個就是40歲以上的成功型領袖，他們事業成功、日理萬機，需要時刻保持最好的形象面對這個世界，只要產品能夠滿足需要，價格根本不是問題，高端品牌瞄準的正是這一類人群。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 很顯然，基于以上的市場劃分，品牌的定位將決定營銷手段的不同。青春型少男們通常喜歡戶外活動、沉迷于互聯網，會從網絡上和人際交往中獲得品牌和產品的口碑，也會根據自己過去的體驗來做購買決策，所以戶外廣告、互聯網廣告、互動營銷和病毒營銷將會在未來大行其道，目前做得比較好有曼秀雷敦的地鐵等戶外廣告，也就是說，只有吸引更多目標受眾的眼球，品牌才更有可能成功。對于成熟型白領來說，他們更相信自己的分析和選擇，這是一群理性而且有一定品牌忠誠度的消費者，他們關注新聞和大事，也注重品牌的口碑，所以互聯網營銷、事件營銷、影視植入廣告和體驗營銷將是更有效的手段，近期上海家化贊助上海國際田徑黃金大獎賽，以劉翔復出作為事件營銷應當說是非常好的一個營銷創新，這將確立自己的品牌定位、擴大影響力。最后，定位于成功型領袖的品牌一定要清楚，成功男士他們通常出入的場所是哪些，他們絕對不會為了買一瓶化妝品而跑一趟商場，也不會在專柜面前流連忘返，所以酒店、高爾夫俱樂部、高級會所、奢侈品品牌店等才是真正的營銷渠道，另外，也不能忽略為這一類人購買化妝品的群體，他們身邊的女人也是一大市場。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 趨勢三：品牌的心智定位確立本文首發于博銳|www.boraid.com|6 當今的男妝品牌還是在一片混戰中，每個品牌的產品線都拉得很長，恨不得把每個細分領域的市場都搶占下來，所以才會出現市場沒有龍頭品牌的情況。據新秦商務咨詢統計，男妝各個品牌在品牌認知度和使用情況方面都非常接近，基本上是誰的廣告多誰就排在前列，外資品牌的優勢十分明顯。但是其中大寶是一個例外，為什么大寶能一枝獨秀呢？原因很簡單，因為大寶一直是“物美價廉"的代名詞，一瓶SOD蜜通殺男女顧客和老中青三代消費者，而且不僅可以擦臉，還可以抹身體其他部位，反正哪里干燥、哪里開裂哪里就有我。大寶的暢銷也說明了男妝市場當前的消費心理，“便宜、方便、實用"是重要的產品訴求，因為市場遠未培育成熟。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 所以，在未來的幾年中，各大品牌一定會出現更精準、更獨特的品牌定位，以此來搶占細分市場老大的位置，從而帶動自己其他品類的發展。比如蘭蔻會定位于貴族和豪門，阿迪達斯會延續運動和激情的路線，曼秀雷敦是學生酷男的選擇，丁家宜是工薪階層的實用首選……等等這些必定引發更多細分品類、細分功能的創新，類似劇烈的足球運動需要什么樣的沐浴露，高雅的貴族在高爾夫活動中應該用什么樣的香水，新一輪的心智資源爭奪戰正蓄勢待發。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 趨勢四：終端管理變革本文首發于博銳|www.boraid.com|6 通過品牌營銷的教育，男妝市場必將逐漸走向成熟，流通渠道和終端也一定會迎來巨大的變革。在流通渠道上，經銷商和批發市場會更關注男妝產品，因為目前專注于代理男妝品牌的仍然很少，流通缺口較大，先入為主的優勢會讓他們更愿意去投資能帶來利潤的品牌，培育一個空白市場剛開始雖然很難，但一旦做起來則會形成一定的區域優勢。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 而終端方面，男妝品牌會開辟更多的獨立專柜、陳列專區甚至是體驗中心等等，為男士提供更便捷、更有效的產品展示，在促銷方面針對不同的消費群體，男妝品牌可以開發出不同類型的贈品，如青春型少男可贈送炫酷的精品、潮流的配飾，成熟型白領可贈送財經雜志、領帶等，而成功型領袖可捆綁高檔煙酒、簽字金筆等一起銷售。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 男性的消費行為是不同于女性消費者的，他們不會三挑四揀，也不會考慮到自己的皮膚問題和皮膚特點，所以品牌的終端表現是非常重要的，衡量的標準就是能否造成更多的沖動性消費，輔銷工具的應用、促銷人員的培訓無疑都是決定銷量的重點。另外，我們也不可忽視男妝直銷品牌的崛起，雅芳男士產品近年來取得了不錯的增長，其品牌影響力目前位居男妝市場前列、直銷市場第一，它的關鍵就是把握住了直銷模式的優勢，面對面的上門演示和銷售更容易使男人動心。實際上，所有的終端變革都是為了更好地配合營銷，一起來培育男妝市場走向成熟。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 趨勢五：消費者意識提高本文首發于博銳|www.boraid.com|6 隨著男妝品牌的營銷革新，在未來的4-5年中，男士化妝品市場會進入高速發展期，特別是網絡購物和移動電子商務的持續火爆更會加速這一進程，3G手機的普及會讓購物和消費更加簡單和隨時隨地，而這更符合男性的消費行為——從某個關注點想到自己應該買什么產品，然后產生興趣，直接上網搜索獲得信息，購買之后又會通過巨大的人際網絡去口碑傳播，使更多的人關注這個話題，這樣一來整個市場就會迅速成熟，消費意識也會快速提升。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 “一個新產業從浮現到成熟，至少需要十年"，這是管理學之父彼得•德魯克提出的觀點。但是，中國男妝市場的真正形成也許還不止這個時間，因為還有巨大規模的農村市場尚待開發，還有數量龐大的低收入者、低學歷者尚待教育，如果以2009年為分界線，前十年是讓中國人知道要用專業的男士化妝品，后十年才是市場真正全面發展的階段，各男妝品牌必將拿出渾身解數，以期再過十年后，能夠亂世出英雄。 本文首發于博銳|www.boraid.com|6 結語本文首發于博銳|www.boraid.com|6 據美國權威雜志統計，美國男士化妝品的市場容量早在2000年就已經超過100億美元，平均每四個走進美容院的人中就有一名男性，隨著市場的引導和消費意識的提升，未來中國市場上的男士藥妝、草本化妝品、天然有機護膚等更多關于健康和環保的概念會逐漸涌現，屆時各大品牌企業必定龍爭虎斗、你爭我搶，他們會否各領風騷三五年？讓我們拭目以待。
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