戴爾，一家全球最大的家庭電腦品牌企業，一直沿用的是網絡直銷的模式，并以此打敗了曾經占據美國市場頭把交椅的康柏。確實我們看到了戴爾在網絡營銷上的獨到之處，并形成了全球首屈一指的網絡營銷模式和體系。這樣的企業，在美國這樣網絡普及度和應用度都極高的美國，確實沒理由不占據頭把交椅。但在中國市場，2007年開始，戴爾居然也開始了代理模式，讓更多的分銷商來幫助其推廣產品。確實，DELL的7%左右的中國市場占有率，從份額上來說把國內的聯想的30%左右要低了很多。這并不是戴爾的產品質量不好，或者說它的營銷模式不先進，而是遭遇了中國的國情所致。
如此同出一轍的還有橡果國際，這家上市了的電視購物企業集團，其單一的產品模式和電視營銷模式，在被模仿者一哄而上時，也日簿西山，讓國外的投資商大跌眼鏡。
其實這都是因為營銷模式的單一所致，未來的世紀必然是整合營銷的世紀，任何單一的營銷模式都很容易被競爭對手模仿甚至超越，而整合營銷則是充分利用各種營銷的優勢進行整合，從而形成強大的合力，從而達到1+1遠無大于2的效果。
可以設想一下，戴爾的網絡營銷，如果再結合中國的分銷商模式，那么不久的將來，戴爾將直接威脅聯想等國產品牌的市場占有率。而橡果國際如果能將電視營銷結合店鋪、網絡營銷等模式，那么，橡果國際也會走出另一條康莊大道。
未來，整合才是王道。（作者：余建祥））
來源：中國網絡營銷傳播網 作者：余建祥
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
