原則去組織貨源并注意隨時增補商品的連帶產品，不僅能增加店鋪的銷售額，還能增加公司或門店的人氣。現在各行各業的產品上市率越來越快，如果甲經銷商不“組合”產品銷售，乙經銷商運用了產品“組合”策略，那么客戶在乙經銷商處就有更多的選擇機會，從而達成消費。所以，經銷商打好產品組合拳顯得尤為重要。
在打好產品“組合拳”的同時，還要注意以下三種銷售策略：
新品做利潤。一般來說，新品是最符合市場當下需求的產品，其外觀、款式、功能、顏色等不僅是時下流行的，而且還是最新的。在這個時期，新品更能吸引消費者，讓消費者愿意為這些新鮮事物買單，所以經銷商可以從新品中賺取利潤。因此，經銷商必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。方法是：1. 提前制作市場推廣物料；2. 提前15 天在店鋪的合適位置布置宣傳物料；3. 提前做好銷售人員的產品知識的培訓、銷售話術的培訓；4. 對銷售人員做好首銷激勵，新品上市三個月內拉高提成，三個月后恢復正常提成；5. 為新品舉行首銷推廣活動。
老品搶銷量。對于已在市場上熱賣6~12 月、銷量一般、并且競爭力下降的產品要搶銷量，要降低自己的利潤空間來拉動這種產品的銷量。將老品銷量做到最大化的方法是：1. 實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售的策略；2. 提高促銷提成；3. 談買斷（零售商），做主推政策（達量獎、返利等）；4. 新品帶動。
與廠家溝通，要求調換新品。如果發現老品確實賣不動，經銷商就應立即向廠商或上游經銷商請求商討實施“以舊換新”的策略，這樣既可以騰出店鋪經營空間，又能解決產品滯銷賣不動的問題。
總之，只要經銷商不斷借鑒業內領跑者的經驗，并不斷地尋找及創新營銷思路，那么，生意就會越來越好，總有一天，經銷商就有可能跑在領跑者的前面。
作者：李德猛
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