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　感覺很難纏的人，結(jié)果卻是大好人，絕不能放棄任何一次機(jī)會(huì)人是有情感的動(dòng)物，而且很喜歡憑感覺行事。可是，其實(shí)感覺是不準(zhǔn)的。
　　有一次，我陪同甲小姐到一家手飾店談業(yè)務(wù)，由于甲小姐一向都在這家手飾店買貴重首飾，出發(fā)前，甲小姐一直都充滿信心地認(rèn)為手飾店老板一定會(huì)向她購(gòu)買保險(xiǎn)。沒想到，當(dāng)甲小姐將商品介紹完之后，手飾店老板只是微笑地說：“好，沒問題，我一定會(huì)仔細(xì)研究，要買的時(shí)候再告訴你。”卻沒有當(dāng)場(chǎng)簽約。我和失望的甲小姐走出手飾店后，看見手飾店的隔壁恰好有一個(gè)小小的水果攤，于是我就請(qǐng)甲小姐坐下來吃水果。“老板娘，你在這邊賣水果多久了?”我一邊吃著水果，一邊問。“快20年了。”老板娘說。“喔，那你一個(gè)人忙得過來嗎?還是老公去進(jìn)貨了?”我又問。“唉，我老公就是因?yàn)檫^去太忙了，現(xiàn)在得了肝癌。”老板娘嘆了一口氣。這時(shí)候，甲小姐拉拉我的衣角，很小聲地說：“經(jīng)理，她看上去很窮，沒錢買吧?”我搖搖頭，示意甲小姐別出聲，繼續(xù)與老板娘閑聊，聊著聊著，就聊到了保險(xiǎn)上面。此時(shí)，老板娘說：“從來都沒有人跟我談過保險(xiǎn)耶……”“那你覺得每個(gè)月大概可以存下多少錢來買保險(xiǎn)呢?”我接著老板娘的話問。“每個(gè)月5000元應(yīng)該沒問題吧!”老板娘說。 于是，我立刻拿出DM，向老板娘介紹商品，不到一個(gè)小時(shí)，老板娘就簽約了。回公司的路上，甲小姐感慨地說：“我以為會(huì)買的人，竟然沒買；以為不可能買的人，卻買了。” “所以呀，業(yè)務(wù)工作，如果用‘以為’來評(píng)估，是不準(zhǔn)的。”我告訴甲小姐。
　　從事業(yè)務(wù)工作，如果只是靠感覺銷售，反而會(huì)失去很多好機(jī)會(huì)——你可以分先后順序來拜訪客戶，卻不能放棄與任何一位準(zhǔn)客戶見面的機(jī)會(huì)。像我，在從事業(yè)務(wù)工作時(shí)，就抱著“人人有機(jī)會(huì)”的想法，每認(rèn)識(shí)一個(gè)人，就找機(jī)會(huì)切入，因此認(rèn)識(shí)了很多陌生客戶。客戶沒買是正常，客戶買了是他有福氣。挫折時(shí)，看看天空有多大。挫折人人有，別當(dāng)井底之蛙當(dāng)你處在低潮、遇到挫折的時(shí)候，在背后笑你的人一定很多，別在意，因?yàn)榭春脩蚴侨酥Ｇ椤?br />　　有一只大鵬鳥從東方飛來，它停在一口井上面，看到井里有一只青蛙。大鵬鳥問：“青蛙，你知道天空有多大嗎?”青蛙說：“知道啊，天空就跟這口井一樣大。”大鵬鳥搖頭。“那比這口井還要大一倍。”青蛙說。大鵬鳥還是搖頭。“比井大五倍。”青蛙一邊說，一邊比出一個(gè)更大的圓形。大鵬鳥笑著說：“你認(rèn)為你的天空只有這么大嗎?”“天空不可能再大了!”青蛙說。“好，你坐上來，我?guī)闳タ纯刺炜沼卸啻蟆！贝簌i鳥將青蛙放在它的背上，展翅高飛。當(dāng)青蛙飛上天空時(shí)，它非常驚訝地發(fā)現(xiàn)天空竟然無邊無際，結(jié)果因?yàn)轶@訝過度腦溢血死了。
　　當(dāng)我們離開原來的公司時(shí)，正是我們可以展翅高飛的時(shí)候，千萬不要像井底青蛙一樣，以為天空只有自己看到的那么大。請(qǐng)記住，天空無限大，我們的成就也可以大到自己無法想象的地步。

作者：莊秀鳳來源：機(jī)械工業(yè)出版社