一個人惰性是很難克服的，那些勤奮的人，通常有以下幾個共同點(diǎn)。作為銷售人員，不妨學(xué)習(xí)一下。
1．強(qiáng)烈的欲望
作為銷售人員，欲望是一種必不可少的動力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行，只為了去拜訪一個客戶？是什么可以讓你面對拒絕永不放棄？這就是欲望！你渴望著成功，你希望獲取財(cái)富，有了對成功的強(qiáng)烈欲望，惰性心理就無處遁形了。
2．明確的目標(biāo)
目標(biāo)的確定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標(biāo)就是清楚目標(biāo)的真實(shí)價值，不能太隨便地確定一個沒有很大價值的目標(biāo)，這樣很容易使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長遠(yuǎn)利益的目標(biāo)，而且這個目標(biāo)是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會完成，會在心里產(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個目標(biāo)也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會大大降低行動的效率，使精力不集中，思想不專注，進(jìn)而不能深入下去，這樣就不會有太大進(jìn)展，最終導(dǎo)致在完成每件事時都沒有足夠的毅力。
3．有效的計(jì)劃
惰性，讓人在應(yīng)該行動的時候懶于行動，提前制訂一個詳細(xì)的計(jì)劃并堅(jiān)定不移地去執(zhí)行，是戰(zhàn)勝惰性的好方法。為了能有效地去行動，計(jì)劃要做得簡練而具體，過于簡單的計(jì)劃就不能稱之為計(jì)劃，而太復(fù)雜的計(jì)劃缺乏靈活變通性，也會降低做事的效率。
如果銷售人員能夠做到以上3點(diǎn)，戰(zhàn)勝了惰性，在開發(fā)新客戶上多下工夫，業(yè)績自然會提升。
來源:027銷售網(wǎng)
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