多年前，他在得克薩斯的奧斯推銷健康保險。他把自己的目標定位為新成立的企業(yè)，這些企業(yè)需要為員工買健康保險。他偶然看到了一間小辦公室，從外面可以看到這個辦公室里有十幾個人正在忙忙碌碌、跑來跑去地組裝個人電腦。辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機箱。他提出要見主管，于是有人把他帶到了一個20多歲的年輕人面前，這個年輕人當時正在一張黑色的桌子前工作。他了解到這個年輕人剛剛畢業(yè)于得克薩斯大學，決心建立自己的公司，專門組裝個人電腦。　　我的朋友-----這為銷售員-------預感到這個年輕人構想出的公司會有一番大的作為。問題在于，這位銷售員服務的保險公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對象，而我們年輕的主管現(xiàn)在只有16個雇員。這對我的朋友來說，真正的銷售戰(zhàn)必須打響了。　　他找了自己的經(jīng)理和有關部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個政策上的限制。他的老板說：“不”。但是，這對一個真正的銷售員來說，這意味著“沖！”　　經(jīng)過了一番猛烈的推銷攻勢，并對一些規(guī)定進行了調(diào)整，他終于拿下了這家企業(yè)的保單。不出一年的時間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當時在桌子前工作的那個年輕人就是邁克爾·戴爾，如今他的公司已經(jīng)成了一部傳奇。啟示： 這是一個非常有價值的經(jīng)驗：要成為一個了不起的銷售員，你有時候必須跳過欄桿去爭取目標。你必須愿意改變規(guī)則，犧牲一些神圣的原則來換取最好的交易。這意味著最艱難的推銷就是向自己的團隊或自己的公司推銷自己的觀點。假如這對所有人都有利，而且是合法的、合情的，那么就不要在聽到第一聲“不”的時候畏縮不前。