這三年經營企業中對我影響最深的策略和方法，我們經營企業的時候，是經營產品
還是經營品牌比較重要？經營品牌。但經營企業過程中，有一個環節是不賺錢的，
有三個環節是最賺錢的，你自己經營中要掌握不賺錢的策略還是掌握賺錢的策略？
哪一個環節最賺錢？哪一個環節最不賺錢，每一個企業家一定要從本質上思考問
題，我們企業家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企業經營過程中，生
產加工這個環節，往往賺的是辛苦錢，哪一個環節最賺錢呢？誰擁有核心技術誰掙
錢，我們發現誰擁有渠道誰賺錢，我們發現誰擁有品牌誰賺錢。
接下來我跟大家分享一些有助于每個人在經營企業過程中最有效的品牌
戰略和資源整合策略。什么人要學習經營品牌呢？一個國家要不要經營？一個城市、一
個企業、一個項目一款產品甚至包括一個人要不要經營？所以今天我跟大家分享的
策略是不管今天是市政府領導還是企業負責人、公司執行者還是你個人，接下來給
你的策略對你們一定有幫助，因為品牌策略可以是用在我剛才提到的每一個環節。
我們經營企業中，每個人都希望有品牌，第一個策略就是定位策略，我們發現
營銷過程中，我們每個人都在研究
市場，但經營企業過程中發現第一個觀念，學習
過程中有時候發現一堂課，一個人、一本書甚至是一句話有可能就改變我們的命運。
所以學生過程中，有人不斷做筆記，做筆記很重要，但有一個東西比做筆記更重要
的就是去理解它，你理解一個策略才能用好一個策略。你發現學習很重要，但理解
它更重要。這個世界上不會因為你知道的比別人多你會成功。我97 年開始做演講，
講到05 年我就停下來，05 年做企業一直做到現在，感觸最深的是一個企業家之所以成功，不一定因為懂得比別人多，但一定是做到了和持續做到了。定位策略有一
句話很重要，占領思想比占領
市場更重要。你會發現經營企業過程中，要看到、拿
到的永遠是產品，只有被想到的才是品牌。如果今天到商場買一個微波爐，你會選
擇什么？選擇格蘭士的舉手，如果今天讓你買手機立刻想到哪個品牌。選擇諾基亞
的舉手，一半以上。你了解什么是品牌么？就是在消費者大腦中已經有位置的產品，
你的產品、公司包括你自己，在消費者大腦里有沒有位置。當你等于什么的時候，
你就是品牌。學定位的目的就是讓你和你的公司產品，在靠戶腦海里有一個位置，
這樣在
市場上就有你的地位。談到你人們會想到什么，這就是品牌
戰略。我們在經
營汽車的過程中發現，汽車
市場競爭最為激烈，但今天如果賺錢了，想買部車，什
么車等于尊貴呢？所以你發現，當你想到奔馳的時候，奔馳是什么？奔馳定位等于
尊貴。所以很多人為了體現自己的身份買一輛奔馳車。在他內心當中因為它等于尊
貴，于是寶馬選擇了駕駛的定位，所以奔馳等于尊貴，寶馬等于駕駛。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
