張九元老師受邀擔任丹檸國際葡萄酒莊有限公司高級顧問

丹檸國際葡萄酒莊（北京）有限公司是一家法國波爾多中高檔葡萄酒品牌運營機構。丹檸國際旗下品牌，丹檸伯爵葡萄酒品牌由波爾多酒區卡堯酒莊，圣戴米龍產區莫克斯家族，沙拜家族及紀蘭德城堡，大磨坊城堡，羅克城堡等著名酒莊各自獨立釀造，強強聯盟組成。張九元老師自受聘擔任公司高級顧問兼執行董事以來，多次深入企業和市場進行實地調研，首先，針對企業中存在的產品研發、品牌建立、市場推廣、品牌形象傳播以及品牌管理、延展、整合……提出了一系列落地生根、切實可行的品牌指導和高屋建瓴的戰略規劃。在張九元老師的精心籌劃和公司同仁的鼎力支持下，據不完全統計這年來丹檸國際葡萄酒莊有限公司市場銷售額單品突破lO0O萬瓶，取得了令人可喜的業績。

對企業來說，企業品牌能否產生“一眼望穿”效應，最大限度提高公眾的“直接聯想力”。企業品牌名稱產品定位需要對歷史、文化、風俗、習慣、民族心理及現代意識有全面的把握，即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況，并且要掌握各國的消費心理。一般的咨詢觀念是以問題為導向，就是發現問題、解決問題。建立在以問題為導向的思想指導下，咨詢的工作步驟就是本文開頭提到的調研、發現問題、提出解決方案、實施解決方案。試細想，其實這個以問題為導向，就是以我（管理顧問）為中心的導向，我是如何調研的、我是如何發現問題的、我是如何提出解決方案的、我是如何實施解決方案的。換個方向思考一下，客戶是怎么看呢？這一切似乎被操縱著、似乎那個答案就在顧問的電腦里，按照咨詢顧問的要求被研究來研究去，最后給了一劑藥方（顧問電腦里早準備好的解決方案），并迫使服下去（實施方案）；雖然顧問每次和客戶溝通的時候很注意客戶的感受、很照顧客戶的情緒。也就是說，部分咨詢顧問或顧問公司所謂的以客戶為中心，只是戰術層面的、或者是技巧層面的，而不是真正意義的以客戶為中心。所以一個好的顧問要先從觀念上轉變，做到真正的以客戶為中心，即在戰略層面做到以客戶為中心，再合理的運用管理理論和咨詢方法這些戰術或技巧。張九元老師突破以往管理式的以自我為中心的價值導向，實現真正意義上的以客戶為中心的服務于客戶的價值理念。簡單說就是告訴客戶要怎么去發現問題、客戶怎么去尋找解決方案、客戶是怎樣去實施解決方案。