本文來自賽富基金創始首席合伙人閻焱近日在艾問頂級投資人峰會暨公益論壇上的演講：
這是個最好的年代，也是個最壞的年代；這是個英雄輩出的年代，這是個偶像崩塌的年代；這是個自拍和自拍桿的年代，這是個最冷漠的時代；當創業成了時尚，當忽悠成了運動。”那么創業不是不好，而是一件艱苦的事，也是漫長的過程，我真誠為年輕人創業提出中肯的建議：要有愿景并且掌握時機。盡管歷史數據顯示，創業能成功的不到1%，但在互聯網時代，仍有更多的創業者勇敢地上路。
創業，應當回歸理性回歸常識
在中國過去兩年中間，最時髦的詞可能就是“創業”、“投資”。坦率講在這個行業中間有大量的泡沫的東西。我想我今天分享的一些東西可能不是大家特別愛聽的東西，但是我為了年輕人創業能夠更加理性，看到過去這些年那么多失敗的東西，能夠跟他分享經驗，幫助他們少走彎路。所以如果說的中間不太好聽的事兒，你們姑且聽之，總之是好意。
今天我們身處創業時代，這是最好的時代，也是最壞的時代，這是狄更斯《雙城記》里的開篇第一句話，但是對目前的中國特別適宜。在今天最好的時代就是互聯網時代，我們做互聯網、O2O、P2P、在做眾籌，一片陽光燦爛，大家都在等著拿錢了。但是也是個最壞的年代，我們看傳統經濟，中國經過30年的改革，幾乎每個地方的傳統經濟都面臨巨大的困難。最近200年，我們生產了全世界四分之一的鋼鐵，河北省占了整個鋼鐵的生產量二分之一，但是它的產能都是過剩的。我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國產能過剩，對于我們傳統行業來說已經到了生死關頭。我們在這兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線城市傳統行業已經活不下去了。這是一個英雄輩出的年代，一個人站起來很容易，但是一個人倒下來也很容易。比如說Elon Musk，做特斯拉車的，大家都認為他是喬布斯之后的英雄，但是你們可能不知道過去一個星期之間特斯拉的股票跌了16%，今天華爾街日報上寫有可能特斯拉一夜之間從英雄成為一個罪人。
數據造假已成常態，投資史上20年未見
我們大家都知道手機，大家都拍手機，都用自拍桿，但是都關注自己，而忽略了他人的存在，導致了道德崩潰。所以我們大家每個人都會有很多事兒，于是創業大潮下，放高利貸的改稱叫眾籌，做耳機的改稱可穿戴設備，辦公室出租叫孵化器，攪局的叫顛覆，借錢給靠譜的人叫天使投資，借錢給不靠譜的人叫風險投資。創業之所以成為風尚是因為人們都相信風來了豬也能飛上去，于是等風、跟風、忽悠成為眼下創業的新常態。
我們所碰到的情況就是創業企業在點擊率、在用戶數轉化率等數據全造假，而且造假夸大已經成為中國互聯網常態。我也曾經呼吁，我也看到我們做創投的同事也在呼吁，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個大潮下我們目前還看到整個風向還是大家都說假話，而且說的越來越大。你比如說我們發現一個真實的情況，他融了2000萬人民幣結果他說融2000萬美金，現在好多創業公司融資都是把人民幣改成了美元。過去融了8000萬說上億了，這個情況確實有。但是現在大規模的說假話在我們投資人20年的歷史上還是第一次見到。在表面的繁榮上大量的O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今后倒閉企業將是大量的。從我們過去20年投資實踐得知，創業成功率無論是中國還是美國，不超過1%。今天我們看到的創業公司大概95%以上在幾年以后會死掉。
無所謂互聯網思維，互聯網思維就是常識
現在大家都在說互聯網思維，我經常在琢磨，人類歷史科學發展中，對于我們人類最重要的就是蒸汽機，瓦特發明了蒸汽機，他的發明超過互聯網，因為這是人類歷史上第一次發明動力。但是我從來沒有聽說過蒸汽機思維。我們讀書的計算機時代，從大計算機到個人電腦我也沒聽說過有計算機思維，為什么到了互聯網時代就有互聯網思維？可是互聯網思維就是常識。我讀完北大EMBA后就是說常識，沒什么理論。
第二個是通過創新的服務你以更低的成本提供產品和服務。我們證明一個定理需要所有的證明條件。一個條件不存在，結果就不成了。創業也是，你在相當長歷史時間里面你不要犯一個大錯，因為犯一個大錯你就失敗了。所以成功是由很多小的成功來決定起來的。
另外我們發現在人類歷史上當有大事件的時候，一定是尊崇大數理論。比如說我們這中間絕大部分長的也不算好看也不算難看的居最多，長得特別好看的，以及長的特別難看就很少。因為人的出生是互不相關的一個事件，所以遵循大數理論。但是就創業來講，你的成功不是正態定義的，而是遵循冪定律，只有這么幾個人成功。過去幾年里面我們發現往往在一個基金里面你會有一個項目它的回報超過你整個基金。所以成功是屬于特定人群。
為什么互聯網泡沫時代馬云能融到資
哈佛大學經濟學教授講企業家精神一個是首創精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智和事業心。
我們大家都說中國夢，我天天坐車要坐一個小時地鐵上班，我不想干了，我就在家里開個網店賣東西，這也是創業。所以創業不都是高大上的。但是創業能走多遠，和你的公司能做多大，要掙一百萬還是一個億，這個就與夢想和情懷有關了。這個有點像宗教的東西，什么叫宗教的東西，就是超越歷史之上的東西。馬云大家都知道特別會說，因為做老師。這哥們兒有一個特點特別會忽悠。我記得2001年他連工資都發不了，那時候全球互聯網是泡沫，那時候美國沒錢，硅谷那時候基本差不多完了，中國沒錢，硅谷也沒錢，只有日本有錢。孫正義租了一個飛機過來。我講中國投資，馬云講中國互聯網，結果馬云講的慷慨激昂，滿嘴白沫。結果他就融到資了，但是馬云他是真信自己講的這玩意兒。所以非常重要的一點就是你做什么事兒真想把它做大，一定要有一個超越你自身利益之上的東西。
創業成功大部分30歲到38歲之間，現在講擁抱90后很扯淡
現在講擁抱90后，這東西扯淡。我們創業成功大部分30歲到38歲之間，90后啥都不懂怎么可能創業比別人好，唯一一個可能手游做的比別人好，70后、80后都不玩，這是你可以干得事兒。
創業成功到底需要什么
什么是創業？創業說白了就是自個兒干。說的更好聽一點更學術點，我們說創業是指創業者發現商業機遇，并且把商業機遇變成商業價值的地方。所以一定要有商業價值。
第一，需要有眼光。你能不能看到機遇，不過一百個人看到你就沒有機會了，稍微比別人早一點看到。
第二你要把這個機遇做成價值，你得要有操作能力，如果沒有操作能力通常都是扯淡。創業還需要有組織能力，需要一撥人，不是一個人干。
第三，需要有創新，能賺錢，創業有價值才能夠創新。今天開餐館說不定也能賺錢，但是這種我們通常指的不一定是機構投資人能夠投資的東西。其實在我們生活中有大量的經濟的活動它并不適合于機構投資人來投。比如說捏腳這個事兒，挺好，大家挺舒服。但是投資捏腳就不容易，基本上一交稅就完了。
第四，創業要有大的市場。創業的共性是什么，有巴菲特講的長長的雪道，就是你市場一定要大。
第五，商業模式的可擴充性。
第六，還有清晰的盈利模式，很多年輕人說我先不賺錢，我先燒錢。大家把這個重要的東西搞反了，什么叫企業，企業就是以盈利為天職的。未來多賺錢現在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢。現在有企業不知道，現在不是好多人賣豬肉，19塊錢一斤，有人說我就1塊9賣10斤，把中國的賣肉的都殺了。你有沒有算過要補貼多少錢。所以不管做什么，你要創業一定要有一個比較清晰的盈利模式。
第七，要有核心競爭力，什么叫核心競爭力？說白了別人不大容易超你的。說的更精確一點你有定價的能力，或者你沒有定價能力你別干。
第八，另外一個制度化、透明化管理，創業早期專權專制，等到規模大了就不行。2000年我們好幾個項目，從美國空降回來CEO、CFO、COO、結果大部分回來創業90%全失敗了。
第九，創業還要專注。現在很多民營企業家今天投物流，明天投外匯，結果沒幾天企業折騰破產了。要注意現金流的把控。
第十，最后講下對商機的把握，領先一步或半步是最好的。太早容易死掉。
企業DNA最重要的就是要有一個好的領袖
領導特別重要，什么叫領導？我們知道領袖一定是聰明人，我們經常聽到說這個人很笨這個人很聰明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究。基本上美國對聰明人有系統的研究，第一個他發現聰明人都有比較強的學習的能力。就是對知識的吸收能力比較強，對學習方法的掌握比較強。我們班有一個同學天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道他什么時候學習，他學習的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。
另外還要有比較強的邏輯性思維，我們跟聰明人談話，你剛開始說，他就知道結果。這種人都是聰明的人，估計扎克伯格和你說話，你也聽不懂，你會認為這哥們兒就是瘋子，沒人懂他說什么。我覺得和愛因斯坦談話肯定應該差不多，他一講話肯定我們聽不懂。
另外還要有好奇心，此外，聰明人都有用簡單的語言解釋復雜問題的能力。
最后說一個哈佛LDS的研究供大家參考。不管在商界、在政界、在學界，藝術界，在任何一個行業，什么樣的人能夠成為領袖，成為leader？這個leader一定有什么共性的東西。研究結果發現這個領袖的共性中有一個特別重要，就是具有非常強的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對象，你的對手，在你做決策的時候你能夠把自己放在對方的位置上，在對方的位置上做出你的決策。我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強調決策，美國說不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性，第二個要誠實，有個人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識。另外同時具有傳教士和殺手的特點，什么叫傳教士，不厭其煩的向別人布道，要像馬云一樣一件事兒天天說，說的自個兒都信了。什么是殺手，比如說阿里十幾萬人要砍掉一半員工，能不能下得了這個手。這就是殺手的能力。
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