一位著名的推銷大師，在他即將告別推銷生涯時，應行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請，將在該城中最大的體育館，作告別職業(yè)生涯的演說。那天，會場里座無虛席，人們熱切、焦急地等待著，當大幕被徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球，鐵球旁邊放著一個大鐵錘。一位老者在一陣熱烈的掌聲中走了出來，他身穿一套紅色的運動服，腳上穿著一雙白色布鞋。人們驚奇地望著他，不知道他要做什么。這時，主持人對在場的觀眾說：“請兩位身體強壯的朋友上臺。”于是，許多年輕人站起來，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的年輕人跑到臺上。老者請他們用鐵球旁邊的大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶先拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動，他繼續(xù)接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。于是，另一個人接過大鐵錘，同樣把吊球打得叮當響，可鐵球仍舊紋絲不動。臺下逐漸沒有了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，只等著老者作解釋。兩個年輕人走下臺，會場恢復了平靜，人們看見老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老者就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一小錘地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。有人開始憤然離去，會場上開始出現(xiàn)了空缺。留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。大概在老者進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，直至拉動著鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。這時，老者終于開口講話了，他只說了一句話：“在成功的道路上，如果沒有耐心去等待成功的到來，那么，就只好用一生去面對失敗。”哲理：現(xiàn)在很多年輕人的理想、目標都很遠大，對待工作也很有熱情和沖勁，但最大的遺憾就是沒有耐心去做好他認為是簡單的工作，一心只想著做一番轟轟烈烈的大事，對眼前瑣碎的工作不屑一顧。比如，在我們的銷售團隊中，有些人是滿懷希望加入到銷售隊伍中來的，然而，在接下來的平凡推銷工作中，卻不肯認認真真地聯(lián)系客戶、拜訪客戶、了解產(chǎn)品知識、學習產(chǎn)品講解及推銷技巧。這樣，他的推銷工作要想打開局面，機會是微乎其微的，于是他在仿佛看不到希望中放棄了這個充滿光明前景的職業(yè)。我們再看那些成功的推銷員，他們?nèi)〉昧俗屓肆w慕的巨大成功，但他們的成功不是從一開始進入這個行業(yè)就擁有的。我們引用著名文學大師冰心的一句詩來表達：“成功的花/人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷/然而/當初她的芽兒/浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”什么叫不簡單？把簡單的事情千百次地做好就是不簡單；什么叫不容易？把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。當我們能夠一遍又一遍地了解產(chǎn)品知識、學習產(chǎn)品講解及推銷技巧，一次又一次地聯(lián)系客戶、拜訪客戶，并在與客戶的交往中逐漸擁有自己顧客群的時候，我們成功的推銷生涯便開始邁出它自信的腳步了。選好方向，然后主動地、全身心地、創(chuàng)造性地開展平凡的工作，并認真思考如何更好地完成它，每次進步一點點，相信在千百次的歷練中，你一定會找到成功的真諦。
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