【專家簡介】孫向陽
中國家具10大培訓師 中國家居建材店面運營管理專家
深圳家具報顧問、《中國家具培訓教程》主編
《 贏在家具》叢書主編 上海財經大學博士
150家家具企業、家具商場管理、培訓顧問；
連續8年在中國家具核心刊物《深圳家具報》開設專家論壇欄目
在《中國家具》、《中國經營報》、《深圳家具報》、《銷售與市場》、中國家具網、 中國總裁培訓網等60家報刊、網站發表文章960多篇（全國第一），家具培訓課時量全國前十強。
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第一講：家居建材的行業趨勢（時間：2小時）
1、在激烈的市場競爭中如何破局？
2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？
3、高效店鋪運營模式讓營銷更簡單
4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招）
第二講：家居建材賣場營銷真諦（時間：3小時）
1、家居建材銷售的新模式
2、提升賣場業績的關鍵8個核心指標☆
3、家具賣場的整合策略
1}盤活--人、產品、場地、市場開拓
2}業績增長＝產品組合×團隊管理×客戶管理
3}賣場形象整合讓營銷變得簡單
4}聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
5}建立客戶推薦系統的秘密
4、打造冠軍銷售團隊
1}三張表格打造執行力的秘密
2}高效門店運作核心“武器”-----會議倍增業績
3}激勵與留住優秀銷售人員
5、聚焦的客戶推薦系統、塑造品牌價值、核心銷售日
【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續6年在單店業績位
列全國第一！
6、VIP顧客管理贏得銷量
第三講： 專賣店立體銷售策略（時間：3小時）
（案例與操作細節）
1、賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區推廣
2、線上推廣+ 線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。
3、賣場爆破營銷贏利系統
1）營銷推廣的8種方法
2）陣地攔截
【案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密
2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略
第四講 提升終端業績的實戰策略；（2小時）
1、成交金額持續增加；
2、成交率持續提高；
3、接待客流持續提高。
4、塑造產品的價值，提升成交金額；
1}沒有建立信賴，不談生意！
2}沒有塑造價值，不談價錢！
5、家居建材銷售的核心目標分解
6、將銷售額轉化成客流數量
第五講：經銷商的行商策略 (時間:2小時)
1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手
2、復制成功，放大優勢
3、控制成本，提升經營效率
4、顧客增值（建立客戶開發系統）
5、建立營銷系統的簡單策略
6、組建團隊 ：讓人才為自己創造財富
第六講：經營的境界與終生修煉 （時間：1小時）
1. 提升談判力改變人生價值觀
2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合
3、建立人脈商圈的秘密
4、資源整合決定未來
5、總經理的境界與經營智慧
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