參加培訓(xùn)的6個(gè)理由：
1、全網(wǎng)獨(dú)家系統(tǒng)課程、降維打擊，讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單； 2、6大零售場(chǎng)景，五大轉(zhuǎn)化器、全域智慧營(yíng)銷(xiāo)；
3、線下沙龍裂變新客戶，讓你的產(chǎn)品將更好賣(mài)； 4、高效組合，讓客戶買(mǎi)得更多，讓產(chǎn)品將賣(mài)得更多；
5、從線上引流到線下的轉(zhuǎn)化客戶的操作策略； 6、系統(tǒng)化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以執(zhí)行為前提，業(yè)績(jī)倍增】
【所有銷(xiāo)售都必須站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)降維打擊，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)存在的意義就是讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單跟容易，4種獲客方式，獲取精準(zhǔn)客戶群體。】
一、輕奢品家居營(yíng)銷(xiāo)的理念
1、輕奢品家居在中國(guó)消費(fèi)的趨勢(shì)
【案例】高端品牌家居結(jié)合集合買(mǎi)手店的創(chuàng)新
2、輕奢品家居賣(mài)的是什么？高端家具賣(mài)的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式等多維度
【營(yíng)銷(xiāo)的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點(diǎn)，在觸點(diǎn)上打動(dòng)用戶，用戶運(yùn)營(yíng)就是生意核心】
【案例】輕奢品家居品牌（賓利、Hermes等營(yíng)銷(xiāo)的思路及借鑒）
3、輕奢品家居的消費(fèi)群體及用戶需求特征
4、輕奢品家居營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造舒適空間的諸多賣(mài)點(diǎn)
5、輕奢品家居目前銷(xiāo)售中遇到的瓶頸及解決之道
6、輕奢品家居優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的看、思、學(xué)、做
5、高端家居買(mǎi)手店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)詳解
【案例】國(guó)內(nèi)5家頂級(jí)買(mǎi)手店標(biāo)桿賞析及借鑒
二、輕奢品家居集合店?duì)I運(yùn)
1、輕奢品家居門(mén)店的運(yùn)營(yíng)思路落地
【實(shí)操】A、輕奢品家居的陳列B、展廳布局
C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標(biāo)準(zhǔn)
2、輕奢品家居門(mén)店業(yè)績(jī)來(lái)源的6大指標(biāo)
3、高端客戶的接待模式及案例
4、輕奢品家居銷(xiāo)售顧問(wèn)的自我修養(yǎng)
5、高端消費(fèi)客戶的溝通技巧及原則
6、輕奢品家居客戶的定位畫(huà)像及需求把握【案例分析】
【重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問(wèn)題，隨時(shí)讓客戶“聽(tīng)到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，
讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力?！?/strong>
【案例】建立頂級(jí)的品牌體驗(yàn)，倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值
三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉及高效推介
1、新潮的設(shè)計(jì)理念和家居色彩
2、輕奢品家居的品牌調(diào)性和審美三境界
3、故事引導(dǎo)三關(guān)鍵：引爆點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)價(jià)值、啟發(fā)點(diǎn)
4、用“6步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)剖析
5、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則與話術(shù)
四、輕奢品家居的營(yíng)銷(xiāo)與推廣
1、高端家居銷(xiāo)售渠道模式的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
【操作】門(mén)店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、輕奢品消費(fèi)層異業(yè)渠道、設(shè)計(jì)師渠道
2、輕奢品家居銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角色分工及銷(xiāo)售模式
【案例】分工、設(shè)計(jì)、方案、跟蹤、成交、客戶深度開(kāi)發(fā)
3、門(mén)店時(shí)尚傳播與推廣4種工具
4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷(xiāo)售及客戶接待中的運(yùn)用
【操作】終端典型客戶分析及銷(xiāo)售套路---零售、渠道、設(shè)計(jì)師、比價(jià)
5、輕奢品家居店-中國(guó)元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶
【線下門(mén)店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來(lái)高昂的租金本質(zhì)是流量費(fèi)，現(xiàn)在店面從流量中心、銷(xiāo)售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗(yàn)中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)）趨勢(shì)不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運(yùn)營(yíng)與直播運(yùn)營(yíng)，核心要素就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)?！?/strong>
孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家
被業(yè)界譽(yù)稱中國(guó)零售門(mén)店高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專(zhuān)家。清華大學(xué)、深圳大學(xué)家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)品牌家居聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。 擁有20年賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。多家企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)管理培訓(xùn)顧問(wèn)、企業(yè)大學(xué)長(zhǎng)年合作講師；在連鎖經(jīng)營(yíng)和店面運(yùn)營(yíng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師在家居行業(yè)創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面是家具業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的運(yùn)營(yíng)管理和贏利模式核心專(zhuān)家。 著有中國(guó)首部暢銷(xiāo)書(shū)《高利潤(rùn)銷(xiāo)售——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈》、《顛覆價(jià)格——高利潤(rùn)銷(xiāo)售的秘密》
[ 服務(wù)客戶] 紅星美凱龍、顧家家居、香江家居集團(tuán)、喜臨門(mén)、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋(píng)果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機(jī)場(chǎng)、鷹潭國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國(guó)紅木協(xié)會(huì)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、湖北家具協(xié)會(huì)、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國(guó)際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專(zhuān)家。
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