一、輕奢品家居營銷的理念

1、輕奢品家居在中國消費的趨勢

【案例】進口品牌家居結合集合買手店的創新

2、輕奢品家居賣的是什么？高端家具賣的是什么？品牌文化、設計、理念、環保、生活方式等多維度

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點，在觸點上打動用戶，用戶運營就是生意核心】

  【案例】輕奢品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）

3、輕奢品家居的消費群體及用戶需求特征

4、輕奢品家居營銷的本質和設計創造舒適空間的諸多賣點

5、輕奢品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道

6、輕奢品家居優秀導購的看、思、學、做

5、高端家居買手店競爭優劣勢詳解

【案例】國內5家頂級買手店標桿賞析及借鑒

二、輕奢品家居集合店沉淀與積累

1、輕奢品家居門店的運營思路落地

【實操】A、輕奢品家居的陳列B、展廳布局

C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標準

2、輕奢品家居門店業績來源的6大指標

3、高端客戶的接待模式及案例

4、輕奢品家居銷售顧問的自我修養

5、高端消費客戶的溝通技巧及原則

6、邂逅靈感，遇見驚喜

【重點要優化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力。】

【案例】建立頂級的品牌體驗，倡導與眾不同的價值

7、輕奢品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】

8、潮流家居買手店剖析-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

三、產品賣點的提煉及有效推介

1、新潮的設計理念和家居色彩

2、輕奢品家居的品牌調性和審美三境界

3、故事引導三關鍵：引爆點、轉折點價值、啟發點

4、用“6步呈現法”做產品賣點剖析

5、產品推薦的經典法則與話術

四、輕奢品家居的營銷與推廣

1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發

【操作】門店自流、房地產渠道、樣板房渠道、輕奢品消費層異業渠道、設計師渠道

2、輕奢品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式

【案例】分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發

3、門店時尚傳播與推廣4種工具

4、數據化接待在終端銷售及客戶接待中的運用

【操作】終端典型客戶分析及銷售套路---零售、渠道、設計師、比價

【線下門店已經衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質是流量費，現在店面從流量中心、銷售中心、服務中心，轉化成了傳播中心、體驗中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號、小紅書等內容平臺）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運營與直播運營，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。】

    被業界譽稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內較早深入研究傳統企業的高利潤營銷權威專家。清華大學、深圳大學家具建材總裁班講師、深圳家具協會顧問、中國品牌家居聯盟顧問；中國品牌講師100強。 擁有18年上百家企業、超大家具賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業和賣場簽約管理培訓顧問、企業大學長年戰略合作講師和店面運營專家；在連鎖經營和家具賣場營銷、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

   孫老師在家居行業創造出多個業內標桿。在市場營銷和營銷系統構建、倍增利潤、營銷培訓方面是家具業內公認的最具影響力的運營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯網時代的營銷秘笈》、《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務客戶]  紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、金海馬家居、居然之家、左右沙發、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛浴、品位空間連鎖企業、中國紅木協會、廣東省家具協會 、深圳家具協會 、湖北家具協會、邯鄲家居建材商城等350多家企業。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家。