【我們拒絕簡單、粗暴的推銷性培訓，通過高利潤成交的銷售方案設計，

?讓學員們茅塞頓開，業績倍增】

第一節：倍增銷售的贏利模式

1、贏利模式=銷售方式+組織構成+持續創新

2、互聯網時代經銷商門店營銷模式的創新

3、終端門店最有效的七種營銷模式

第二節：塑造特種兵的營銷優勢

(一)單兵作戰能力極強

(二)機動快速、訓練有素

(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。

(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務

(五)頑強的毅力、持久的耐力

(六)不拋棄不放棄

(七)超強的團隊合作意識

第三節：特種兵心態修煉

(一)超強的自信心

(二)必勝的心態

(三)強烈企圖心

(四)堅持的恒心

(五)堅定的信念 (六)堅決服從命令

第四節：客戶是贏利的源泉

(一)客戶資源為第一生命線

(二)目標攻擊清晰化

(三)門店客戶消費的定位畫像

(四)銷售的漏斗法則

(五)客戶需求的深度嗅探

(六)目標客戶的合理布控

(七)關鍵人物戰略

1.關系人策略-如何建立內線?

2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

(八)超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動

1.如何塑造產品價值打動客戶

2.如何讓客戶有得到的喜悅

3.如何讓客戶有失去的強烈痛苦

4.如何讓客戶一定買我們的產品

5.最后階段經常使用的戰術?

(九)攻守之道-高效的客戶談判策略

1.客戶談判原則-貼切客戶需求

2.價格談判技巧?

1)如何把握客戶客戶的心理價位

2)客戶預算低時，如何提高客戶預算

3)如何應對客戶一再的壓低價格

4)如何使用價格陷阱戰略

5)如何做到巧妙的談判讓步

6)如何讓客戶感到自己是贏家

第五節、讓家居門店營銷飛起來 ? ? ?(時間:80分鐘)

1、系統營銷運營案例【獨家揭秘】

1}9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2}門店業績來源的6大指標

3}業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+

會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

4}聚焦客戶推薦系統、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續6年在單店業績位列全國第一！

【 案例】2、訂單放大系統

1}進店沒成交的——后續跟進

2}來了買小單的——小單變大單

3}來了買大單的——后續轉介紹

4}和客戶共創方案才是真方案

2、打造高利潤賺錢機器

1】目標管理系統 ? 2】團隊管理系統 ?3】聚客營銷系統

4】促銷管理系統 ? 5】客戶成交系統 ?6】績效考核系統

7】VIP管理系統 ? 8】激勵、PK體系

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家 ? ? ? ?被業界譽稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內較早深入研究傳統企業的高利潤營銷權威專家。清華大學、深圳大學家具建材總裁班講師、深圳家具協會顧問、中國品牌家居聯盟顧問；中國品牌講師100強。 擁有18年上百家企業、超大家具賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業和賣場簽約管理培訓顧問、企業大學長年戰略合作講師和店面運營專家；在連鎖經營和家具賣場營銷、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

孫老師在家居行業策劃并執行了大量成功案例，創造出多個業內標桿。在市場營銷系統構建、倍增利潤、營銷培訓方面是家具業內公認的最具影響力的運營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯網時代的營銷秘笈》、《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務客戶] ?紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、金海馬家居、居然之家、左右沙發、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛浴、品位空間連鎖企業、中國紅木協會、廣東省家具協會 、深圳家具協會 、湖北家具協會、邯鄲家居建材商城等350多家企業。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.