孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯系方式,孫向陽培訓師-【中華講師網】
    中國高利潤營銷核心專家
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    孫向陽: 家居建材精準營銷實戰特訓營【2017新年版】
    2016-12-08 3230
    對象
    總經理、營銷總監、營銷經理、產品總監、市場經理/店長
    目的
    詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經營密碼。
    內容

    課程特色:通過分享家裝、家居、建材移動互聯網的最新思維和機會,詳盡剖析如何成功實施異業聯盟的詳盡落地策略,如何盤活家裝/家居/建材老客戶的終身價值,讓別人的客戶成為你的客戶,讓你的老客戶再次成為別人的客戶;在極大增加你新客源的同時,延續你老客戶的終身價值,零投入卻倍增業績、凈增利潤!

          學習如何打造家裝行業跨界后端商品及服務,詳盡剖析家裝/家居/建材移動營銷的十大落地策略和現場演示不可思議的營銷效果,通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執行的系統,打造真正創造價值+顛覆傳統的新商業模式!

     

    【中國家裝行業正在經歷瘋狂的洗牌速度!互聯網家裝,危機四伏,面臨轉型?

    團隊成員無狼性、無方法、無結果?市場客戶絕跡,坐等客戶上門成交?

    營銷渠道少,業績無增長、只下滑?客戶總是覺得價格高,無銷量、無利潤?

    互聯網營銷茫然不知所措,燒錢無業績?微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單?

    客流難,看得多,問得多,簽單少,單值小?不促銷、無成交、常促銷、無利潤】

     

    第一講、“互聯網+”時代的瞬變和預警

    1、「移動互聯網思維」的商業真諦

    1】碎片化思維:四步搞定,少就是多

    粉絲思維:得粉絲者得天下

    焦點思維:專注才能極致

    快速思維:天下武功,唯快不破

    第一思維:只有第一,沒有第二

    2】大數據思維:準確定位客戶,引爆大數據營銷

    2、傳統的商業模式VS移動互聯網商業模式

    3、“互聯網+”企業六大落地贏利系統

    【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

     

    第二講、高利潤戰略-把丟失的利潤找回來

    1、你在損失利潤嗎

    2、倍增利潤,先改變思維模式

    3、整合資源,找回利潤

    4、打造整體營銷系統

    5、撬動價值杠桿,賺未來的錢

    6、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合

     

    第三講、“高利潤”營銷秘訣

    1、營銷的精髓是銷售思維模式!

    2、家裝行業營銷的核心運營方式

    3、高利潤=高附加值+高銷量+高關注客戶群+高價格+高效推廣+高聚客行動

    【經典案例:1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業營銷的十大落地策略】

    4、塑造品牌價值,讓顧客“占便宜”

    5、用最少的投入獲取高附加值

    5、為客戶“量身定制”高品質服務

    6、顧客不是在購買,而是在投資

     

    第四講、導購高效成交執行解密{略}


    第五講、“高利潤”銷售的武器

    1、全面揭秘倍增利潤的8大武器

    【免費+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】

    2、“高利潤”軍火庫

    1)藍海策略   2)單線多線    3)只賣20%

    4)獨特賣點    5)賣點升級  6)套餐套裝

    7)戰斗機原理 8)信譽捆綁   9)價格策略

     

    第六講、倍增高利潤的聚客行動
    1、解決“我的客戶在哪里?”
    2、高利潤的金礦:客戶價值管理
    3、挖掘顧客背后的潛在客戶
    4、珍惜每一次“抓潛”的機會

    5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

    6、客戶推介系統是高利潤的源泉

     

    第七講:門店精準營銷—家裝渠道業績突破 {略}

     

    第八講、高利潤賺錢模式的力量
    1、打造高利潤盈利的商業模式
    2、高利潤營銷系統是關鍵
    3、打造高利潤賺錢機器
    1】目標管理系統   2】團隊管理系統  3】聚客營銷系統
    4】促銷管理系統   5】客戶成交系統  6】績效考核系統
    7】VIP管理系統   8】激勵、PK體系

     

    第九講、打造冠軍銷售團隊  
    1、如何進行銷售活動三張報表管理?
    2、如何開好銷售管理分析會議?
    ? 每日早例會和夕例會? 每周經營分析會? 每月經營分析會
    3、激勵與留住優秀銷售人員
    4、銷售目標提升  【 案例】月度業績5千萬的秘密

     

    第十講、系統營銷改變未來【獨家揭秘】
    1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦
    +整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。
    2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合,市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣
    +文化內涵+愉悅化體驗+專業水準;
    3、業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷=產品組合×團隊管理×客戶管理
    【案例】:1、全國冠軍源自“核心銷售日”
                      2、訂單放大系統
    1}進店沒成交的——后續跟進2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續轉介紹

       

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