第一節：倍增銷售的贏利模式
1、贏利模式=銷售方式+組織構成+持續創新
2、互聯網時代經銷商門店營銷模式的創新
3、終端門店最有效的七種營銷模式
第二節：塑造特種兵的營銷優勢
(一)單兵作戰能力極強
(二)機動快速、訓練有素
(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務
(五)頑強的毅力、持久的耐力
(六)不拋棄不放棄
(七)超強的團隊合作意識
第三節第三節：特種兵心態修煉
(一)超強的自信心
(二)必勝的心態
(三)強烈企圖心
(四)堅持的恒心
(五)堅定的信念 (六)堅決服從命令
第四節：客戶是贏利的源泉
(一)客戶資源為第一生命線
(二)目標攻擊清晰化
(三)目標探尋技巧
(四)銷售的漏斗法則
(五)客戶需求的深度嗅探
(六)目標客戶的合理布控
(七)關鍵人物戰略
1.關系人策略-如何建立內線?
2.擒賊先擒王-如何搞定決策人
(八)超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動
1.如何塑造產品價值打動客戶
2.如何讓客戶有得到的喜悅
3.如何讓客戶有失去的強烈痛苦
4.如何讓客戶一定買我們的產品
5.最后階段經常使用的戰術?
(九)攻守之道-高效的客戶談判策略
1.客戶談判原則-貼切客戶需求
2.價格談判技巧?
1)如何把握客戶客戶的心理價位
2)客戶預算低時，如何提高客戶預算
3)如何應對客戶一再的壓低價格
4)如何使用價格陷阱戰略
5)如何做到巧妙的談判讓步
6)如何讓客戶感到自己是贏家
第五節、讓家居門店營銷飛起來 (時間:80分鐘)
1、系統營銷運營案例【獨家揭秘】
1}9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。
2}業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+
會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理
3}成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣
+文化內涵+愉悅化體驗+專業水準；
聚焦客戶推薦系統、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日
【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續6年在單店業績位列全國第一！
【 案例】2、訂單放大系統
1}進店沒成交的——后續跟進
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續轉介紹
2、打造高利潤賺錢機器
1】目標管理系統 2】團隊管理系統 3】聚客營銷系統
4】促銷管理系統 5】客戶成交系統 6】績效考核系統
7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系
浙公網安備 33010802003509號
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