孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    中國高利潤營銷核心專家
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    孫向陽:高端家居倍增業(yè)績?nèi)軤I銷班
    2016-08-23 2667
    對象
    企業(yè)總裁、門店經(jīng)理、營銷總監(jiān)、家居顧問
    目的
    鑒行業(yè)標桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道;系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、標桿企業(yè)實戰(zhàn)精髓案例提煉!
    內(nèi)容

    【  改變門店管理思維,學(xué)會行銷人員管控新方式;

    同樣做行銷,業(yè)績沒別人好:掌握行銷開發(fā)成功標桿模式和高效運作技巧;

    借鑒行業(yè)標桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道;系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、標桿企業(yè)實戰(zhàn)精髓案例提煉!

    行銷要投入,到底要多少:行銷結(jié)合門店運營規(guī)劃,實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!】

    第一講 2016紅木門店靠什么賺錢?  (時間:60分鐘)

    1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

    1}倍增利潤,先改變思維模式

    「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

    碎片化思維:四步搞定,少就是多

    粉絲思維:得粉絲者得天下

    焦點思維:專注才能極致

    快速思維:天下武功,唯快不破

    第一思維:只有第一,沒有第二

    2}整合資源,找回利潤

    3}打造整體營銷系統(tǒng)

    4}撬動價值杠桿,賺未來的錢

    2、紅木家具經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里?

    3、紅木家具門店定位--簡單營銷的力量、

    4、紅木店鋪營運能力診斷與提升

    ☆1}紅木門店門店盈利新思維

    ☆2}偏僻門店的客戶攔截營銷

    ☆3}紅木門店營銷提升倍增策略


    第二講、紅木家具營銷概況  (時間:40分鐘)

    1、紅木家具發(fā)展的四個階段

    1} 形成期:絢麗多彩,個性飛揚        

    2}發(fā)展期:巧奪天工,紅極天下        

    3}鼎盛期:精雕細琢,爐火純青          

    4}衰落期:資源困乏,市場蕭條  

    2、紅木家具的價值塑造

    1}傳統(tǒng)的紅木家具材料      

    2} 紅木家具的營銷思維    

    3、紅木家具風格賞析        

    4、紅木家具的工藝鑒賞

    5、紅木家具的贏利模式


    第三講、紅木家具門店系統(tǒng)營銷  (時間:90分鐘)

    ☆1、頂尖紅木門店的整合策略

    (1)盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

    (2)聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

    (3)建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

    ☆2、紅木門店銷售的12個經(jīng)典導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧

    ☆ 3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營銷(秘密分享)

    (1)廠商溝通系統(tǒng)     (2)電話營銷系統(tǒng)

    (3)客戶推薦系統(tǒng)     (4)促銷系統(tǒng)

    (5)異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng) (6)品牌推廣系統(tǒng)

    (7)信息管理系統(tǒng)     (8)品牌服務(wù)系統(tǒng)

    【 案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密

    2、50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦

    4、紅木家具門店立體銷售(案例與操作細節(jié))

    賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣(網(wǎng)站、QQ、營銷博客)

    +線下成交+設(shè)計生活方式 +消費者省心與省錢。



    第四講、紅木專賣店贏利真諦  (時間:80分鐘)

    1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢

    1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值

    2、紅木專賣店贏利四大策略

    1}系統(tǒng)銷售; 2}控制成本; 3}提升產(chǎn)品附加值;

    4}創(chuàng)造客戶并留住他們

    3、紅木專賣店常聚客行動

    1}經(jīng)營核心問:要解決“我的客戶在哪里?”

    2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢!

    客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

    珍惜每一次“抓潛”的機會

    桿桿借力倍增利潤的四大策略

    把店面開到客戶手機里--微營銷

    最 省力的客戶營銷--聯(lián)盟營銷

    3}訂單是怎么贏的?

    訂單贏在判斷上!訂單贏在策略上!訂單贏在努力中!

    4、倍增業(yè)績的6項法則

    第一增加客流量;第二提升進店率;

    第三提升成交率;第四提升每單金額;

    第五提升顧客回頭率;第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。


    第五講、打造冠軍銷售團隊   (時間:30分鐘)

    1、如何進行銷售活動三張報表管理?

    2、如何開好銷售管理分析會議?

    ? 每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會

    3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

    4、銷售目標提升  【 案例】800平方米銷售9千萬的秘密

     

    第六講、讓紅木門店營銷飛起來      (時間:80分鐘)

    1、系統(tǒng)營銷運營案例【獨家揭秘】

    1}9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦

    +整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

    2}業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+

    會議營銷+爆破營銷=產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理

    3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

    +文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準;

    聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日

    【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一!

    【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

    1}進店沒成交的——后續(xù)跟進

    2}來了買小單的——小單變大單

    3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

    2、打造高利潤賺錢機器

    1】目標管理系統(tǒng)   2】團隊管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

    4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

    7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

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