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孫向陽:顛覆店鋪營銷的突破法則

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 11365

【人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷；
行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學到從哪里下手；
行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標桿模式和高效運作技巧；
行銷好是好，門店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道；
行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！
系統(tǒng)營銷思維指導、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標桿企業(yè)案例研究!】

一、專賣店倍增贏利秘訣

1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
2、家具專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售；2}控制成本；3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們

二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標！

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

三、倍增業(yè)績的6項法則

第一增加客流量；第二提升進店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

四、系統(tǒng)營銷改變未來

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準；

3、業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理

【案例】1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng) 1}進店沒成交的——后續(xù)跟進 2}來了買小單的——小單變大單 3 }來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

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