你是否羨慕其他店鋪門庭若市，人如潮涌？你是否期待主推銷售如火如荼，顧客蜂擁而至？主推熱賣不是幻想，業績翻番不是夢想，今天我們要向大家傳授主推款熱銷的獨家秘籍，我保證只要你去踐行年終必定庫存無憂，荷包滿滿！接下來就讓我們同大家一起見證夢想照進現實。

總思路：挑選主推（結合生命周期、量大款式，數量不宜過多）——制定目標（店鋪總目標、組目標、個人目標）——設置激勵（店鋪、組或個人PK，正負激勵結合）——選定方法（店長引導、陳列展示、活模展示、現場跟進、賣點學習、推薦方法）

一、挑選主推

1.根據銷售生命周期、色彩生命周期、訂貨量大的款式

2.多店客戶可根據客群進行小批量貨品歸并設立重點主推

注意點：每次訂主推款式不宜過多，一般5—6款，否則導購推薦沒有重點。

二、制定目標

1.下達店鋪總目標

2.分領組目標

3.落實到個人目標

注意點：

①目標量領取以每天、周末、活動期為準，不宜過長，不然起不到主推效果

②目標訂好后要及時分解，每組、每人

三、設置激勵

1.形式：

①個人PK：

獎：積分兌換、現金、抽獎、便當、奶茶、美發、會議上公開表揚、現金券等。（現金券核心點讓員工為自己及家人挑選好要購買的款式以此激勵他們）；

罰：下班理倉庫、交接會上表演節目、免費加班、上交成長基金、小組會議上點名。

②店鋪PK或小組PK：

獎：負責人獎現金、聚餐、唱歌、活動經費、流動紅旗形式（將年度紅旗數量與年終紅包掛鉤等）

罰：單組營業后盤點、下班理倉庫、免費加班、組長或店長上交成長基金、優秀店鋪學習（利用休息時間）

2.注意事項：

①正負激勵相結合：獎罰分明

主推設置正負激勵，員工在規定時間內有最低任務件數；激勵檔位拉開，不同件數享受不同激勵款，除此之外，店長也應領取最低任務件數。主推款除了員工有激勵，店長也應設置激勵，以便更好跟進。例如本星期內，店長領取最低5件主推款，沒完成倒扣50元；3天內，每位員工最低任務1件，沒完成倒扣10元；完成3件的，每件10元提成；完成5件，每件15元提成；完成8件，每件20元提成。店長提總件數，每件提成3.5元。

②激勵從上到下：負責人提高跟進意識，店員提高主動意識。

例如：11月第三周區域會議上，XX區長在會議上公布了主推明細，讓每店領取承諾指標，各店指標落實后，區長設激勵，指標完成率最高的店長獎現金50元，第二獎現金30元，第三獎現金10元，倒數第二罰現金30元，第一罰現金50元。XX店店長向區長承諾主推最低指標8件，少一件罰10元，超額完成指三件以上獎10元一件。該店長回店后第一時間把指標落實到店鋪，3天時間，給四位員工最低任務2件，完成一件獎5元，沒完成倒扣10元；個人完成3件的，獎每件10元；完成5件，獎每件15元；完成8件，每件20元提成。