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經銷商的生意為什么會存在？生意的結構是什么？哪些環節點是存在異動可能的？盈利的本質是什么？今后的發展空間在那里？總而言之，經銷商手頭有什么外部的資源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合與運營。

經銷商的運營體系是一套整合系統，能有效整合廠家、產品、品牌、市場投入、自有業務團隊、后臺團隊、經銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運，服務體系的運營體系，在有效整合的基礎上，并能實施有效的資源調配和運行機制。

當然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個廠家已經無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，經銷商也能迅速啟動后備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。

作為經銷商，也應該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業績的達成，市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務質量的不斷提升，在經銷商自身效益最大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質量持續提升。