目前，家具終端面臨的問題是“場租連年在增長、利潤越來越薄、服務成本增加、產品同質化”。因此，企業要實現持續贏利，就必須構建高效的商業贏利模式和運營團隊，形成一個制勝終端的“戰略利益共享、優勢資源互補、合作共贏發展”的商業模式已迫在眉睫。
我們知道，商業模式=運營模式+業務模式+贏利模式，成本、價值、利潤，都是圍繞這三者進行的。家具行業的利潤分為高利潤區、平均利潤區、低利潤區。企業要準確把握高利潤區，然后根據這個利潤區去設計贏利戰略和商業模式。
[案例]“家居4S服務”是贏取高利潤
在眾多家居賣場拼規模、拼檔次、拼價格時，某家具廣場將“家居4S服務”作為核心競爭力，贏取高利潤。“家居4S服務”包括實物情景化銷售、整體化家居配套方案、信息化溝通平臺、安全與保障服務四個方面的內容。
1}實物情景化銷售打破了賣場品牌間的空間限制，將產品融入家居實景當中，營造出一種具有感染力的家居空間，讓產品展示向情景化過渡。
2}整體化配套方案就是家具顧問對顧客的家裝風格、平面布置、飾品與布藝搭配、色彩選擇、審美偏好等細節進行深入了解，然后提供個性化的家具配置。
3}建立賣場互聯網、直銷網和電話網、會員網、微信等信息化溝通平臺，打破資源局限和客戶局限，讓顧客隨時了解最新的家居資訊和家居理念，顧客還可以通過網絡將選購或使用家具的疑難問題讓專業人士進行解答。
4}確保產品都是符合國家環保標準，同時將送貨、安裝、售后等服務提升到更高的層次，對已銷售的家具建立詳細的檔案，定期上門提供維護、保養服務安全與保障服務。這些做法看似簡單，你的企業都做好了嗎？
最后，家具銷售終端的競爭聚焦于商業模式的競爭，讓企業正處在行業高利潤區，這就要求賣場要創新贏利模式，善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，就會贏得未來。
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