大成靠道，小成靠術(shù)”，家具企業(yè)銷量提升最好的方法就是營(yíng)銷系統(tǒng)化，可從根本解決家具企業(yè)營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做六件事情：

 1、聚焦你的企業(yè)產(chǎn)品（60%的企業(yè)都是家具款式多而雜，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)），聚焦你的終端布局（終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃）、聚焦你的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位（產(chǎn)品差異化，終端差異化），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程）。     

 2、家具企業(yè)老總要反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、市場(chǎng)份額第二、利潤(rùn)第三”的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、企業(yè)盈利能力就越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)就越小，企業(yè)一定要在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低營(yíng)銷成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。家具企業(yè)盈利能力包含三個(gè)因素：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金（2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)（3）是否穩(wěn)步持續(xù)地成長(zhǎng)。

 3、控制成本，提升利潤(rùn)。家具企業(yè)生存與發(fā)展，靠的是利潤(rùn)，其次才是規(guī)模，家具企業(yè)盲目追求規(guī)模，是中國(guó)家具企業(yè)成長(zhǎng)中的一大弊病，盲目追求市場(chǎng)占有率，往往會(huì)將我們的家具經(jīng)營(yíng)引入誤區(qū)！

 4、建立家具銷售系統(tǒng)。

 銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的計(jì)劃、組織、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu)，是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的直接創(chuàng)造者。建立家具銷售系統(tǒng)，有助于中小家具企業(yè)有規(guī)劃、高效率地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)持續(xù)贏利的保證。

 5、新品家具上市要想推廣成功，必須在必須在營(yíng)銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個(gè)性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn)，更因根據(jù)不同的目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，有針對(duì)性的進(jìn)行差異化定位。 

6、聯(lián)合才能做大，家具企業(yè)影響力和覆蓋面畢竟有限，要想把企業(yè)做大，就得學(xué)會(huì)合作，找與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)合作者，與之展開合作，互相推薦客戶，聯(lián)合參加家具展會(huì)。如條件成熟的話，可組建設(shè)品牌家具聯(lián)盟，共同打造企業(yè)品牌，開展聯(lián)盟及各成軸品牌宣傳，借用團(tuán)隊(duì)的力量，把企業(yè)做強(qiáng)做大。