2023年12 月8日，孫向陽老師應江蘇家具企業商會的邀請，進行了為期一天的培訓分享。孫向陽老師結合自身的授課經驗及行業趨勢，主講《2024家具企業賺錢之道》主題講座。

     當前，家居行業呈現六大發展趨勢：聚焦品牌、產業鏈重組、市場高度細分、市場縱深化、環保起效應、服務增值化。“清晰企業”通過整合才會有新的格局和新的機遇。企業需要從產品研發、生產、品牌規劃、市場運作、產品銷售、終端管理、市場督導等多方面進行系統整合，才能在短期內實現市場的覆蓋和利潤的增加。

【精彩分享】

    2024年家具企業要賺錢，家具企業必須“聚焦”最適合自己的營銷模式，聚焦目標市場，聚焦產品定位，聚焦終端客戶 ，然后聚焦贏利細節。正所謂“變則通，通則遠”。企業要充分把握人才和資本兩大市場資源，人才決定品牌的競爭高度和戰略格局，資本助品牌實現資源配置和戰略構想。

   首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業的做法是整合渠道資源，著力布局二、三線城市。這些城市數量龐大，這為企業提供了可觀的利潤空間。 其次，我們要讓企業的銷售部門變得更敏銳，讓營銷變得更簡單。

    我們必須反問自己：銷售流程還能更簡潔嗎？激勵是否細致有效？督導落實到位了嗎？組織結構是否務實、進取。其關鍵點是要讓營銷變得更簡單。現在營銷者的思想太復雜，導致營銷變化的速度遠遠滯后于市場變化的速度。我們對營銷每一個方面的思考和行動都要簡化，用最快的速度做到最好，并把它發揮到極致！始終堅持簡單化營銷戰略的企業不但能迅速提升贏利能力，并且都獲得了豐厚的回報。

  家居企業的競爭就是細節的競爭，細節的寶貴價值在于創造性、簡單性。企業掌控大客戶管理具有全局價值觀，這會讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對消費者，將價格轉化為價值，賦予產品與服務更多的內涵，不斷擴大市場，提升銷量。

    當然，我們還需建立良好的品牌體驗、倡導與眾不同的價值觀、掌握成功標桿模式和高效運作技巧；一套門店拓客引流方法論，一套門店產品銷售話術的方法論，一套門店拓客、鎖客、追銷、裂變的方法論。結合家居經營系統=數字化執行戰略+目標KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體推廣+線下沙龍裂變新客戶。

   系統營銷思維指導、標桿企業案例研究。品牌傳播傳播與推廣4種工具、產品體驗3種新方式增業績、打造客戶共創方案才是真方案，從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉變！

     最后，通過尋找標桿企業找出差距，在模仿中充分運用“加減法”改進，全面提升企業競爭力。是否是一流家具企業的差距體現在五個方面：一、企業文化差距：我們用金錢凝聚員工，一流企業用文化凝聚員工；   二、績效管理差距：我們管理員工的現在，一流企業管理員工的未來；三、公司管控差距：我們的企業靠能人，一流企業靠制度與文化；  四、營銷系統差距，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。五、企業經營差距，構建企業經營思維金三角(產品、團隊、客戶)，加強終端店鋪引流圈粉銷售技巧，做到服務有差異點牢牢鎖住客戶。

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

 中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結 合互聯網（特別是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

  孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

【服務企業案例】   紅星美凱龍、顧家工藝、左右沙發、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯邦家居、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、雅蘭床品、富麗真金家紡、穗寶床墊,星港床墊、居然之家、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、品位空間連鎖企業、廣東省家具協會 、深圳家具協會 、武漢家具協會、 江西家具協會所屬會員單位及瑞邦沙發、中意家具、多品惠家具連鎖、邯鄲家居建材商城等350多家企業。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.