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   2023年12 月8日，孫向陽(yáng)老師應(yīng)江蘇家具企業(yè)商會(huì)的邀請(qǐng)，進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)分享。孫向陽(yáng)老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)趨勢(shì)，主講《2024家具企業(yè)賺錢(qián)之道》主題講座。

     當(dāng)前，家居行業(yè)呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)：聚焦品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)高度細(xì)分、市場(chǎng)縱深化、環(huán)保起效應(yīng)、服務(wù)增值化。“清晰企業(yè)”通過(guò)整合才會(huì)有新的格局和新的機(jī)遇。企業(yè)需要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品銷(xiāo)售、終端管理、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋和利潤(rùn)的增加。

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    2024年家具企業(yè)要賺錢(qián)，家具企業(yè)必須“聚焦”最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶 ，然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場(chǎng)資源，人才決定品牌的競(jìng)爭(zhēng)高度和戰(zhàn)略格局，資本助品牌實(shí)現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。

   首先必須解決未來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)從哪里來(lái)。某些企業(yè)的做法是整合渠道資源，著力布局二、三線城市。這些城市數(shù)量龐大，這為企業(yè)提供了可觀的利潤(rùn)空間。 其次，我們要讓企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)變得更敏銳，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單。

    我們必須反問(wèn)自己：銷(xiāo)售流程還能更簡(jiǎn)潔嗎？激勵(lì)是否細(xì)致有效？督導(dǎo)落實(shí)到位了嗎？組織結(jié)構(gòu)是否務(wù)實(shí)、進(jìn)取。其關(guān)鍵點(diǎn)是要讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)者的思想太復(fù)雜，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)變化的速度。我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)方面的思考和行動(dòng)都要簡(jiǎn)化，用最快的速度做到最好，并把它發(fā)揮到極致！始終堅(jiān)持簡(jiǎn)單化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)不但能迅速提升贏利能力，并且都獲得了豐厚的回報(bào)。

  家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡(jiǎn)單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價(jià)值觀，這會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)回歸簡(jiǎn)單。讓我們重新以新的視野整合市場(chǎng)，去面對(duì)消費(fèi)者，將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值，賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

    當(dāng)然，我們還需建立良好的品牌體驗(yàn)、倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值觀、掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；一套門(mén)店拓客引流方法論，一套門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)的方法論，一套門(mén)店拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變的方法論。結(jié)合家居經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體推廣+線下沙龍裂變新客戶。

   系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。品牌傳播傳播與推廣4種工具、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績(jī)、打造客戶共創(chuàng)方案才是真方案，從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉(zhuǎn)變！

     最后，通過(guò)尋找標(biāo)桿企業(yè)找出差距，在模仿中充分運(yùn)用“加減法”改進(jìn)，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。是否是一流家具企業(yè)的差距體現(xiàn)在五個(gè)方面：一、企業(yè)文化差距：我們用金錢(qián)凝聚員工，一流企業(yè)用文化凝聚員工；   二、績(jī)效管理差距：我們管理員工的現(xiàn)在，一流企業(yè)管理員工的未來(lái)；三、公司管控差距：我們的企業(yè)靠能人，一流企業(yè)靠制度與文化；  四、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)差距，核心要素就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)差距，構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維金三角(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶)，加強(qiáng)終端店鋪引流圈粉銷(xiāo)售技巧，做到服務(wù)有差異點(diǎn)牢牢鎖住客戶。

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

 中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專(zhuān)家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié) 合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

  孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【服務(wù)企業(yè)案例】   紅星美凱龍、顧家工藝、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋(píng)果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、喜臨門(mén)、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床品、富麗真金家紡、穗寶床墊,星港床墊、居然之家、第一城家居、北京首都機(jī)場(chǎng)、鷹潭國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、歐派櫥柜、品位空間連鎖企業(yè)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、武漢家具協(xié)會(huì)、 江西家具協(xié)會(huì)所屬會(huì)員單位及瑞邦沙發(fā)、中意家具、多品惠家具連鎖、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國(guó)際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專(zhuān)家.