8月16-19日，應(yīng)青島家具行業(yè)聯(lián)盟的邀請，中國家居建材核心專家孫向陽主講《家居門店業(yè)績倍增密碼》課程，孫向陽老師精彩的授課獲得來賓的高度認可。孫老師結(jié)青島市場行業(yè)分析及多年家居企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗之積累，幫助企業(yè)解決1、沒有現(xiàn)金流的問題；2、沒有員工的問題；3、沒有顧客的問題。提出了從多維度將產(chǎn)品、團隊、客戶三大系統(tǒng)標準化、流程化復(fù)制，實現(xiàn)企業(yè)自動運轉(zhuǎn)的落地方案?，F(xiàn)場氛圍非?；鸨?，深得參會者一致好評。參訓(xùn)各門店和品牌銷售經(jīng)理 約300人。課程是提供大量原創(chuàng)工具，實戰(zhàn)、實用，干貨滿滿接地氣！

   通過剖析”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等全新的營銷策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡的落地方案l。簡單就是核心，簡單就是高效。 運用這些策略和案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。】

【精彩分享】

一、 2023年建材門店靠什么賺錢？  

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點，在觸點上打動用戶，用戶運營就是生意核心】

1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

1}倍增利潤，先改變思維模式

2}整合資源，找回利潤

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

二、2023建材門店行動策略

[專家為王]老板對產(chǎn)品和設(shè)計原創(chuàng)，360度制造賣點，打造絕對差異化競爭優(yōu)勢。

[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團隊、客戶三大系統(tǒng)標準化、流程化復(fù)制，實現(xiàn)企業(yè)自動運轉(zhuǎn)。

[成交為王]老板打造團隊創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績暴漲奇跡。

【重點要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力?！咳?、門店店倍增贏利密碼  

1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值

2、門店店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、門店常聚客行動

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

珍惜每一次“抓潛”的機會

桿桿借力倍增利潤的四大策略

把店面開到客戶手機里--微營銷

最省力的客戶營銷--聯(lián)盟營銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

四、家居建材行業(yè)多層次盈利點解密

1、如何運用主產(chǎn)品免費策略，創(chuàng)造副產(chǎn)品價值？

2、如何運用副產(chǎn)品收費策略，創(chuàng)造主產(chǎn)品價值？

3、如何運用前端讓利、后端追銷策略，創(chuàng)造核心利潤點？

4、如何運用賣點升級策略，吸引客戶眼球？

5、如何運用魚塘共享策略，實現(xiàn)利益共享？

【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號、小紅書等內(nèi)容平臺）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運營與直播運營，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務(wù)。】

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

   中國家具行業(yè)職業(yè)認證考試主講專家、中國品牌講師100強、深圳家具協(xié)會、清華大學(xué)、深圳大學(xué)總裁班特聘講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；譽稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，著名暢銷書《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》和《高利潤營銷》作者。

  孫向陽老師擁有19年企業(yè)、賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運營管理專家，120家家居、建材企業(yè)和賣場簽約管理培訓(xùn)顧問。孫老師在家居建材行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個家具業(yè)內(nèi)標桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓(xùn)方面是業(yè)內(nèi)公認的最具影響力的核心專家。