2023年4月18-20日，孫向陽老師受湖北家居建材聯(lián)盟的邀請，孫向陽老師主講的《打造高利潤門店，突破家居銷量瓶頸》課程，為宜昌家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，孫向陽老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，經(jīng)銷商和店長們收獲頗豐,深得參會者一致好評。
【精彩分享】
本課程突出大道至簡的營銷原則，建立頂級的品牌體驗(yàn)，倡導(dǎo)與眾不同的價值觀。1、門店比網(wǎng)購兩大競爭優(yōu)勢 2、新零售下新銷售流程設(shè)計(jì)3、門店業(yè)績來源的6大指標(biāo) 4、門店客戶消費(fèi)的定位畫像 5、高端客戶的接待模式及案例分析 6、新零售下產(chǎn)品裂變增利潤 7、門店時尚傳播與推廣4種工具 8、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績9、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案 10、高利潤成交的銷售方案設(shè)計(jì)；高端家具門店?duì)I銷的落地（家居的陳列、展廳布局、接待流程等角度） 打開思維限制，引爆思維，讓學(xué)員們受益頗深，業(yè)績倍增，茅塞頓開！
1、“聚焦”家居贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1}定位你的經(jīng)營賣點(diǎn) 2}凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn) 3}不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
3、家居經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析
4、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)
5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系
5、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營銷+高效執(zhí)行+整合賣場
6、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維
1}解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
家居賣場倍增利潤，不僅要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。
【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費(fèi)，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗(yàn)中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號、小紅書等內(nèi)容平臺）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運(yùn)營與直播運(yùn)營，核心要素就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。】
孫向陽——中國高利潤贏利核心專家
孫向陽老師擁有19年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。
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