2023年2月26日，應(yīng)武漢家具聯(lián)合會的邀請，孫向陽老師主講本次《“清晰門店”的運(yùn)營智慧》課程，深得參會者一致好評。參會各門店人員導(dǎo)購、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商約230余人此次培訓(xùn)極大提高了經(jīng)銷商的運(yùn)營能力和市場拓展能力。

   【課程精彩分享】

   家具賣場由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤非常低。電商渠道由于環(huán)節(jié)少、成本低、規(guī)模效應(yīng)明顯能有效降低商品價(jià)格。消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格，買到個(gè)性化的商品，網(wǎng)購將成為家具行業(yè)營銷的重要渠道。

    [專家為王]老板對產(chǎn)品和設(shè)計(jì)原創(chuàng)，360度制造賣點(diǎn)，打造絕對差異化競爭優(yōu)勢。[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動運(yùn)轉(zhuǎn)。[成交為王]老板打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績大幅提升。

     如今家具賣場營銷已深陷廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，忽略了營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶并留住他們。賣場傳統(tǒng)經(jīng)營模式需要盡快與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)相結(jié)合，才能在掌控品牌商資源的同時(shí)，把握消費(fèi)者購物路徑、消費(fèi)生活習(xí)慣的快速演變。

     市場競爭越來越激烈，“清晰門店”的經(jīng)營決策必須具備：系統(tǒng)性思維+專家決策輔導(dǎo)+開放的視野。提升企業(yè)執(zhí)行力是企業(yè)立不敗之地的重要法寶，五大方法是1、目標(biāo)明確；2、方法可行；3、流程合理；4、激勵到位；5、考核有效；

     賣場PK電商的關(guān)鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流。活化終端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造賣場靈魂的關(guān)鍵。

     活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

     同時(shí)，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進(jìn)行詮釋，進(jìn)行包裝，進(jìn)行故事表達(dá)，進(jìn)行價(jià)值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統(tǒng)的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，讓產(chǎn)品自動營銷。

     最后，家具門店必須“聚焦”最適合自己的營銷模式，聚焦目標(biāo)市場，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶 ，然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。門店要充分把握人才和資本兩大市場資源，人才決定品牌的競爭高度和戰(zhàn)略格局，資本助品牌實(shí)現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。