2023年2月26日，應武漢家具聯合會的邀請，孫向陽老師主講本次《“清晰門店”的運營智慧》課程，深得參會者一致好評。參會各門店人員導購、銷售經理、經銷商約230余人此次培訓極大提高了經銷商的運營能力和市場拓展能力。

   【課程精彩分享】

   家具賣場由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤非常低。電商渠道由于環節少、成本低、規模效應明顯能有效降低商品價格。消費者可以用更低的價格，買到個性化的商品，網購將成為家具行業營銷的重要渠道。

    [專家為王]老板對產品和設計原創，360度制造賣點，打造絕對差異化競爭優勢。[系統為王] 老板從多維度將產品、團隊、客戶三大系統標準化、流程化復制，實現企業自動運轉。[成交為王]老板打造團隊創造成交大數據，一對一成交已經跟不上大數據步伐，無法創造業績大幅提升。

     如今家具賣場營銷已深陷廣告戰、促銷戰之中，忽略了營銷的本質是創造客戶并留住他們。賣場傳統經營模式需要盡快與互聯網、電子商務相結合，才能在掌控品牌商資源的同時，把握消費者購物路徑、消費生活習慣的快速演變。

     市場競爭越來越激烈，“清晰門店”的經營決策必須具備：系統性思維+專家決策輔導+開放的視野。提升企業執行力是企業立不敗之地的重要法寶，五大方法是1、目標明確；2、方法可行；3、流程合理；4、激勵到位；5、考核有效；

     賣場PK電商的關鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗和優質的服務，增進產品與顧客之間的交流。活化終端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造賣場靈魂的關鍵。

     活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。賣場的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

     同時，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進行詮釋，進行包裝，進行故事表達，進行價值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產品的特性與優點，讓產品自動營銷。

     最后，家具門店必須“聚焦”最適合自己的營銷模式，聚焦目標市場，聚焦產品定位，聚焦終端客戶 ，然后聚焦贏利細節。正所謂“變則通，通則遠”。門店要充分把握人才和資本兩大市場資源，人才決定品牌的競爭高度和戰略格局，資本助品牌實現資源配置和戰略構想。