2023年元月5日，孫向陽(yáng)老師受邀為西安家居經(jīng)銷商及銷售精英，主講《2023新零售---門店高贏利》課程，，[專家為王]老板對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)原創(chuàng)，360度制造賣點(diǎn)，打造絕對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。[成交為王]老板打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對(duì)一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無(wú)法創(chuàng)造業(yè)績(jī)暴漲奇跡。孫向陽(yáng)老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常火爆，深得參會(huì)者一致好評(píng)。
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假如你的業(yè)績(jī)每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無(wú)頭緒無(wú)從下手，假如你對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無(wú)能無(wú)力，焦急萬(wàn)分。要想徹底解決團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的問(wèn)題，必須先解決前方快速成交的問(wèn)題。要想解決前方快速成交的問(wèn)題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問(wèn)題。打造營(yíng)銷力，就兩個(gè)事，一個(gè)是打造團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)制策略技巧。
1、“聚焦”家居贏利新模式
重新定位的營(yíng)銷思維！門店必須由一對(duì)一成交向一對(duì)多成交轉(zhuǎn)型，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒(méi)有成品化，就是沒(méi)有優(yōu)化，產(chǎn)品就會(huì)雜亂無(wú)章，成交就會(huì)盲目和拖延。經(jīng)營(yíng)思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲，老板身心解放！
2、打造專賣店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”
1}定位你的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn) 2}凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn) 3}不斷營(yíng)銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
2}全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)：新零售要實(shí)現(xiàn)的就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。
{ 3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng) 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具 2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}
3、6大零售場(chǎng)景，五大轉(zhuǎn)化器、四大流量池，全域智慧營(yíng)銷，你的門店贏利更多；
4、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng)
6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
5、聚焦客戶系統(tǒng)
管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對(duì)你的信賴，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。
6、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營(yíng)銷+高效執(zhí)行+整合賣場(chǎng)
7、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維
1}解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。
2}全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】
家居賣場(chǎng)不僅要構(gòu)建家居門店經(jīng)營(yíng)思維金三角(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶)，還要通過(guò)盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過(guò)建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)。重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問(wèn)題，隨時(shí)讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力，這會(huì)讓門店業(yè)績(jī)走得更遠(yuǎn)。
孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家 被業(yè)界譽(yù)稱中國(guó)零售門店高利潤(rùn)銷售之父，是國(guó)內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤(rùn)營(yíng)銷權(quán)威專家。清華大學(xué)、深圳家具協(xié)會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)品牌家居聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。 擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。多家企業(yè)和賣場(chǎng)簽約管理培訓(xùn)顧問(wèn)、企業(yè)大學(xué)長(zhǎng)年戰(zhàn)略合作講師和店面運(yùn)營(yíng)專家；在連鎖經(jīng)營(yíng)和家具賣場(chǎng)營(yíng)銷、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師在家居行業(yè)創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤(rùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)方面是家具業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的運(yùn)營(yíng)管理和贏利模式核心專家。 著有中國(guó)首部暢銷書《高利潤(rùn)銷售——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷秘笈》、《顛覆價(jià)格——高利潤(rùn)銷售的秘密》
[ 服務(wù)客戶] 紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機(jī)場(chǎng)、鷹潭國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國(guó)紅木協(xié)會(huì)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、湖北家具協(xié)會(huì)、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國(guó)際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專家.
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