
2021年10月25日應(yīng)福建南平家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng),中國家居建材贏利核心專家孫向陽應(yīng)邀做了題為《高利潤門店真諦》的主題講座,孫向陽老師精彩的授課獲得來賓和家居建材企業(yè)的高度認(rèn)可。
家居賣的是什么?品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式;不等客進(jìn)店會(huì)拓客,會(huì)引流、有方法、有工具、增門店業(yè)績:高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購,引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷售、門店新引流:門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法; 把握前景,大問題全面診斷你的門店,鎖定高利潤區(qū)域,吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源: 聆聽開大單的實(shí)例,引出大套餐銷售勢(shì)在必行,以及銷售從探尋到簽單,避開相關(guān)雷區(qū),讓導(dǎo)購們更好地了解銷售實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)對(duì)技巧。
【精彩分享】
通過改變門店運(yùn)營思維,掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢!
1、解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、全面揭秘倍增利潤的8大武器 【免費(fèi)+借勢(shì)+尖刀+會(huì)議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】
3、詳解“高利潤”軍火庫1)藍(lán)海策略 2)單線多線 3)只賣20%4)獨(dú)特賣點(diǎn) 5)賣點(diǎn)升級(jí) 6)套餐套裝7)戰(zhàn)斗機(jī)原理 8)信譽(yù)捆綁 9)價(jià)格策略
4、打造高利潤賺錢機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
5、 活化終端營銷,倍增業(yè)績 賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。
賣場的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化
1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);
2}團(tuán)隊(duì)思維,解決的是如何分錢(分配機(jī)制)的問題(人,薪酬,考核,愿景);
3}客戶思維.解決的是如何收錢(營銷模式)的問題(如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買);
6、讓營銷回歸簡單
家居企業(yè)的競爭就是細(xì)節(jié)的競爭,細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價(jià)值觀,這會(huì)讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場,去面對(duì)消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場,提升銷量。改變思路,思路更決定利潤。
提升吸引客人能力的公式+提升銷售能力和服務(wù)能力的公式+提升收益能力的公式+提升宣傳能力的公式+提升人才培育能力的公式=高利潤
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