? 2021年7月25日，孫向陽老師受武漢歐亞達家居的邀請，主講《2021新零售---門店高贏利》課程，為武漢家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，[專家為王]老板對產(chǎn)品和設計原創(chuàng)，360度制造賣點，打造絕對差異化競爭優(yōu)勢。[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團隊、客戶三大系統(tǒng)標準化、流程化復制，實現(xiàn)企業(yè)自動運轉(zhuǎn)。[成交為王]老板打造團隊創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績暴漲奇跡。孫向陽老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗及行業(yè)分析，現(xiàn)場氛圍非常火爆，深得參會者一致好評。參訓各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約260余人。

【精彩分享】

? ? ? 假如你的業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對打造團隊無能無力，焦急萬分。要想徹底解決團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的問題，必須先解決前方快速成交的問題。要想解決前方快速成交的問題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問題。打造營銷力，就兩個事，一個是打造團隊，一個是復制策略技巧。

1、“聚焦”家居贏利新模式

?重新定位的營銷思維！門店必須由一對一成交向一對多成交轉(zhuǎn)型，必須實現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒有成品化，就是沒有優(yōu)化，產(chǎn)品就會雜亂無章，成交就會盲目和拖延。經(jīng)營思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢，真正實現(xiàn)業(yè)績暴漲，老板身心解放！

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”

1}定位你的經(jīng)營賣點 ?2}凝聚你的經(jīng)營焦點 3}不斷營銷你的賣點和焦點

2}全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：新零售要實現(xiàn)的就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。

{ ?3大標準模塊： 團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng) ?3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具 ?2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

3、家居經(jīng)營提升利潤和銷量5個關(guān)鍵問題剖析

4、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統(tǒng) ? 2】團隊管理系統(tǒng) ?3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)??

5】客戶成交系統(tǒng) ?6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) ? 8】激勵、PK體系

5、聚焦客戶系統(tǒng)

管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續(xù)的財富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會員這是賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

6、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營銷+高效執(zhí)行+整合賣場

7、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

1}解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

? ? ?家居賣場倍增利潤，不僅要構(gòu)建家居門店經(jīng)營思維金三角(產(chǎn)品、團隊、客戶)，還要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家 ? ? ? ?被業(yè)界譽稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤營銷權(quán)威專家。清華大學、深圳家具協(xié)會顧問、中國品牌家居聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。 擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業(yè)和賣場簽約管理培訓顧問、企業(yè)大學長年戰(zhàn)略合作講師和店面運營專家；在連鎖經(jīng)營和家具賣場營銷、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

? ? ? 孫老師在家居行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個業(yè)內(nèi)標桿。在市場營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓方面是家具業(yè)內(nèi)公認的最具影響力的運營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈》、《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務客戶] ?紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國紅木協(xié)會、廣東省家具協(xié)會 、深圳家具協(xié)會 、湖北家具協(xié)會、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.