2022年3月18日，孫向陽老師受云南家居建材聯盟的邀請，孫向陽老師主講的《打造高利潤門店，突破家居銷量瓶頸》課程，為大理白族自治州家居經銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，高利潤成交的銷售方案設計；打開思維限制，引爆思維，業績倍增，茅塞頓開！現場氛圍非常火爆，孫向陽老師結合自身的授課經驗及行業分析，來自大理市、鶴慶縣、漾濞彝族自治縣、祥云縣、賓川縣的經銷商和店長們收獲頗豐,深得參會者一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經理 約160余人。

【精彩分享】

1、新零售家居門店要實現的就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”1}定位你的經營賣點  2}凝聚你的經營焦點 3}不斷營銷你的賣點和焦點

3、家居經營提升利潤5個關鍵問題剖析

4、家居經銷商系統提升銷量的四大途徑

5、門店經營思維金三角(產品、客戶、團隊策略）=門店高贏利密碼= 聚焦產品戰略+系統營銷+高效執行+整合賣場

6、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統   2】團隊管理系統  3】聚客營銷系統4】促銷管理系統  

5】客戶成交系統  6】績效考核系統7】VIP管理系統   8】激勵、PK體系

7、聚焦客戶推薦系統

   管理大師彼得·德魯克說：“企業的最終目的，在于創造客戶并留住他們”，能夠給企業帶來無限增值的東西只有顧客。財富＝客戶總體人數×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續的財富！建立客戶推薦系統，增加會員這是賣場基業常青，客源不斷地秘訣。

8、傳統行業+互聯網的高效銷售思維

1}解密9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

    家居賣場倍增利潤，不僅要通過盤活產品，完成滯銷產品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優化快速成交策略。通過建立持續贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓如何通過顧客轉介紹提升業績。

     門店要充分體現“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二”的行動原則，這樣會讓門店充滿活力。因此，做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造門店靈魂的關鍵，也是業績增長的關鍵。