12月18日，孫向陽老師受常德嘉美國際家居廣場的邀請，主講《2019追求卓越的倍增策略》原創課程，為常德家居經銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享。孫向陽老師實戰經驗豐富，專業性很強，生動幽默的講解方式也讓課程變得更加容易理解和操作 。參訓各門店人員和品牌廠家銷售經理 約130余人。
【精彩分享】
目前，家具零售業在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的困境。據調查，家具經銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。
家具經銷商經營虧損病根，就在于高速成長掩蓋了管理缺陷，企業內部缺乏鼓勵創新的機制。具體體現在 1、賣場定位不準，制約上量空間； 2、終端形象雜亂，影響產品銷售；3、賣場亂價競爭，破壞產品利潤鏈；4、導購欠缺銷售技巧，團隊協作能力差，缺乏向心力。
我們知道，家具賣場要持續贏利，要成功實施深度營銷，五大要素最為關鍵：優質的產品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業的營銷隊伍。因此，建立系統性的營銷管理制度，提高團隊的執行力最為重要，這會讓企業走得更遠。
[案例]：某品牌建材店500平方米，年銷售額5500萬元。其經營秘密就是由“爆破”向“滲透”轉型，他們共有24名銷售人員（含導購員），分為4組，每組2人留店接待，4人外出推廣品牌，他們到小區攔截引流客人，DM單發放、小型活動講座、樓盤交期聚焦客戶，通過異業聯盟通相關營銷鏈，獲取客戶資源。借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等，尤其是微信在傳發彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關系的粘性上表現更卓越。
通過上述案例，我們可知家具經銷商面臨經營困局時，不是選擇的機會太少，恰恰是選擇的機會太多，才使我們迷失。無論是經營還是管理，只有化繁為簡，才能清晰的看清市場的本質。我們要讓自己與眾不同，并且在顧客心目中建立起牢固的位置，這才是經營的真諦。
最后，要實現利潤最大化的目標，就要構建簡單的經營系統，企業必須建立第一流的士氣經營機制和第一流的戰略經營機制。“讓一切都充滿活力”是提升團隊協作能力差，缺乏向心力的關鍵，因為，活力=智力×毅力+體力+速度，這將是企業從平凡走向優秀，從優秀走向卓越的的關鍵。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
