2018年6月23日，孫向陽老師受廣州香江家居國際家具城的邀請(qǐng)，主講《2018新零售 新門店 高贏利》課程，為廣州家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，[專家為王]老板對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)原創(chuàng)，360度制造賣點(diǎn)，打造絕對(duì)差異化競爭優(yōu)勢。[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。[成交為王]老板打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對(duì)一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績暴漲奇跡。孫向陽老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，現(xiàn)場氛圍非常火爆，深得參會(huì)者一致好評(píng)。參訓(xùn)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約330余人。
【精彩分享】
假如你的業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無能無力，焦急萬分。要想徹底解決團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的問題，必須先解決前方快速成交的問題。要想解決前方快速成交的問題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問題。打造營銷力，就兩個(gè)事，一個(gè)是打造團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)制策略技巧。
1、“聚焦”家居贏利新模式
重新定位的營銷思維！門店必須由一對(duì)一成交向一對(duì)多成交轉(zhuǎn)型，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒有成品化，就是沒有優(yōu)化，產(chǎn)品就會(huì)雜亂無章，成交就會(huì)盲目和拖延。經(jīng)營思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴漲，老板身心解放！
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1}定位你的經(jīng)營賣點(diǎn) 2}凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn) 3}不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
2}全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：
{ 3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng) 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具 2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}
3、家居經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析
4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑
5、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)
5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
6、聚焦客戶系統(tǒng)
管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對(duì)你的信賴，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。
7、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營銷+高效執(zhí)行+整合賣場
8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維
1}解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
家居賣場倍增利潤，不僅要構(gòu)建家居門店經(jīng)營思維金三角(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶)，還要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。
孫向陽——中國高利潤贏利核心專家
孫向陽老師擁有19年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績?cè)鲩L。
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