孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯系方式,孫向陽培訓師-【中華講師網】
    中國高利潤營銷核心專家
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    孫向陽:《家居門店高利潤營銷的真諦》上饒市開講
    2018-04-23 3286

         3月22日,中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應上饒市家具協會的邀請,主講《家居門店高利潤營銷的真諦》專業主題培訓。該課程深受上饒市各家居門店、經銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經理 約300余人。

           課程,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執行的系統。把這個系統變成企業賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經營密碼。

    【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”

    一、決定門店銷量的重要I指標:

    1}銷售額=客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

    2}每項指標提升10%,算算生意額可以翻幾倍?

    3}案例分析:1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                     2、業績提升3倍的KPI指標提升解密

    二、快速提升門店銷量的6個行動:

    1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

    2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

    3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

    4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

    5}多極出動——立體出擊業績自然成

    6}促銷活動——提升終端業績的推手

    三、新零售的本質是精細化運營

    1}新零售要實現的就是對于用戶的“五可”:

    可感知,可識別,可洞察、可觸達和可服務。

    2}新零售門店的落地策略

    第一,線上線下整合   第二,深化客戶體驗。第三,大數據和精確營銷。

    四、如何進行自我系統門店診斷,迅速提升單店銷量?(  提供三套診斷工具)


    五、倍增高利潤的聚客行動

    1】解決“我的客戶在哪里?”

    2】高利潤的金礦:客戶價值管理

    3】挖掘顧客背后的潛在客戶

    4】珍惜每一次“抓潛”的機會

    5】桿桿借力倍增利潤的四大策略

    6】客戶推介系統是高利潤的源泉

    六、 活化終端營銷,倍增業績


         門店還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。

    門店的經營決策者要強化1}產品思維,解決的是如何賺錢(商業模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團隊思維,解決的是如何分錢(分配機制)的問題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營銷模式)的問題(如何讓客戶持續主動的購買);


    孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

         孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗,倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居,建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家;在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

          孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略,采取“道不遠人,遠人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。 運用這些策略和實戰案例幫助他們取得50%~200% 的利潤倍增式業績增長。

     




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