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     2018年元月15日，孫向陽(yáng)老師受江西宜春家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng)，給宜春市的家居建材經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一天的培訓(xùn)分享。現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常火爆，孫向陽(yáng)老師結(jié)合宜春市場(chǎng)特點(diǎn)及行業(yè)分析，來(lái)自宜春市的經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)和品牌廠家銷(xiāo)售經(jīng)理 約90余人收獲頗豐,深得參會(huì)者一致好評(píng)。

       提升門(mén)店業(yè)績(jī)要回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)，真正將服務(wù)是落到實(shí)處，而不要期盼靠幾次爆破營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成業(yè)績(jī)提升。門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題。創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的根本，聚焦才是王道。

       我們必做好四件事，第一是銷(xiāo)售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們。

【精彩分享】

      誰(shuí)贏得客戶(hù)誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，這是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都在思考的問(wèn)題“如何讓客戶(hù)為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，如何使客戶(hù)變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)？課程通過(guò)有效掌握推動(dòng)單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)， 學(xué)會(huì)門(mén)店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨(dú)特的門(mén)店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略， 快速掌握提升門(mén)店銷(xiāo)量的銷(xiāo)售技能和促銷(xiāo)的手段與方法等系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想和解決方案。

      通過(guò)改變門(mén)店運(yùn)營(yíng)思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！

1、解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

3、詳解“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)1）藍(lán)海策略   2）單線(xiàn)多線(xiàn)    3）只賣(mài)20%4）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)    5）賣(mài)點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

4、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)   5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

5、聚焦核心銷(xiāo)售日

核心銷(xiāo)售日就是客流量大，目標(biāo)消費(fèi)人群最集中，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，銷(xiāo)售價(jià)值最高的銷(xiāo)售日。家具核心銷(xiāo)售日包括52個(gè)雙休日、11個(gè)法定節(jié)假日、10個(gè)特定節(jié)日共126天，是家具賣(mài)場(chǎng)一年中最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間。核心銷(xiāo)售日的營(yíng)銷(xiāo)工作是系統(tǒng)工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力！

【案例】：某品牌店“核心銷(xiāo)售日”目標(biāo)明確，通過(guò)QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶(hù)，通過(guò)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)招貼畫(huà)、展架、產(chǎn)品DM單、品牌體驗(yàn)、戶(hù)外推廣、經(jīng)典產(chǎn)品生動(dòng)化展示的氛圍營(yíng)造，運(yùn)用銷(xiāo)售冠軍激勵(lì)策略，連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專(zhuān)家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

 孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。