7月15-16日，中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應無錫家居建材聯盟的邀請，主講《品牌門店高利潤營銷的真諦》專業主題培訓。該課程深受無錫各家居建材門店、經銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經理 約190余人。

        課程充分結合了培訓核心目標,條理清晰,環環相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執行的系統。把這個系統變成企業賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經營密碼。

【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”

一、決定門店銷量的重要I指標：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                    2、業績提升3倍的KPI指標提升解密

二、快速提升門店銷量的6個行動：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動——立體出擊業績自然成

6}促銷活動——提升終端業績的推手

三、新零售的本質是精細化運營

1}新零售要實現的就是對于用戶的“五可”：

   可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。

2}新零售門店的落地策略

  第一，線上線下整合   第二，深化客戶體驗。第三，大數據和精確營銷。

四、如何進行自我系統門店診斷，迅速提升單店銷量？（  提供三套診斷工具）

五、 活化終端營銷，倍增業績

  門店還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。

  門店的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；