4月15-16日，中國家居建材贏利核心專家-孫向陽老師應深圳市品位家具聯(lián)盟有限公司邀請，順利完成《快速倍增單店業(yè)績》專業(yè)主題培訓。該課程深受公司全國各門店家居經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約150余人。
課程充分結合了培訓核心目標,條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
誰贏得客戶誰就贏得了市場，這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶？課程通過有效掌握推動單店銷量增長的七項關鍵KPI指標， 學會門店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略， 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。
【精彩分享】
一、行業(yè)世界第一“宜家”的會員策略
1）宜家的會員除了享受折扣商品和雜志外，還可享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現(xiàn)場讓設計師單獨指導。在講座上，會員們還會獲得宜家贈送的家居裝飾手冊。
2）每次在冬夏季推行大減價時，通常在此前兩三天便讓會員提前來購買。經(jīng)宜家統(tǒng)計，每一單商品的購買量，會員通常比非會員多30%。
3）“宜家”的經(jīng)營之道： “道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一，創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德告訴大家：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神、成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，敬業(yè)精神以及簡潔的行為，成就了今天的宜家。”
二、 活化終端營銷，倍增業(yè)績
賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；
三、讓營銷回歸簡單
家居企業(yè)的競爭就是細節(jié)的競爭，細節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性、簡單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價值觀，這會讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對消費者，將價格轉(zhuǎn)化為價值，賦予產(chǎn)品與服務更多的內(nèi)涵，不斷擴大市場，提升銷量。改變思路，思路更決定利潤。
孫向陽——中國家居建材贏利核心專家
中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。
孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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