孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯系方式,孫向陽培訓師-【中華講師網】
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    孫向陽:企業聚焦才能倍增業績【培訓案例紀實 】
    2016-10-10 2820

    家具賣場的競爭已轉向創造客戶價值的變革時代,經營的本質就是創造顧客價值、合理成本、有效規模、具有人性關懷的贏利。因此,賣場的經營管理就必須刪繁就簡,從單一模式、單點突破的營銷思維定勢中解脫出來,運用體系化營銷,重新聚焦,將使賣場產生更大的營銷效力。

    聚焦客戶推薦系統

    管理大師彼得·德魯克說:“企業的最終目的,在于創造客戶并留住他們”,能夠給企業帶來無限增值的東西只有顧客。財富=客戶總體人數×平均信任程度;客戶對你的信賴,就是永續的財富!建立客戶推薦系統,增加會員這是賣場基業常青,客源不斷地秘訣。

    聚焦塑造品牌價值

    品牌價值聚焦能提升家具附加值,讓顧客占便宜而不賣便宜。我們要從價值、形象、功能、情感、概念、故事等5個方面展開,重點突出產品的使用價值、情感價值、文化價值和收藏價值。特別是品牌故事能把品牌融入了顧客的生活。

    聚焦顧客滿意

    賣場不僅出售家具,還要銷售家具文化化,展示溫馨和情調。從顧客踏入商場到離開,每時每刻,每一個環節都要滲透優質滿意服務,讓門店成為滿足顧客心愿的地方。

    聚焦核心銷售日

    核心銷售日就是客流量大,目標消費人群最集中,購買力最強,銷售價值最高的銷售日。家具核心銷售日包括52個雙休日、11個法定假日、10個特定節日共126天,是家具賣場一年中最具有挑戰性的時間。核心銷售日的營銷工作是系統工程 ,要集中人力、物力,最大限度挖掘賣場的銷售潛力!

    案例:某品牌店“核心銷售日”目標明確,通過QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶,通過強化現場招貼畫、展架、產品DM單、品牌體驗、戶外推廣、經典產品生動化展示的氛圍營造,運用銷售冠軍激勵策略,連續6年在單店業績位列全國第一!


    通過改變門店運營思維,掌握成功標桿模式和高效運作技巧。實現門店持續快速穩定提升!系統營銷思維指導、一線實戰精髓提煉、標桿企業案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢!

    1、解密9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

    2、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】

    3、詳解“高利潤”軍火庫1)藍海策略   2)單線多線    3)只賣20%4)獨特賣點    5)賣點升級  6)套餐套裝7)戰斗機原理 8)信譽捆綁   9)價格策略

    4、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統   2】團隊管理系統  3】聚客營銷系統4】促銷管理系統   5】客戶成交系統  6】績效考核系統7】VIP管理系統   8】激勵、PK體系

        

    孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗,倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居,建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家;在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

        孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略,采取“道不遠人,遠人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。 運用這些策略和實戰案例幫助他們取得50%~200% 的利潤倍增式業績增長。

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