家具市場無時無刻不在變化，家具賣場要在變化中尋求發展，要與時俱進。當前，家具賣場最緊迫需要解決的問題是：了解客戶需求、發現更多的客戶、不斷來擴大銷售的區域，也就是家具賣場是窗口，而要把整個城市當成賣場來做！大胸懷才會有大氣魄，大手筆才會有大市場。

營銷的精髓是不光要銷售產品，更要銷售思維模式！思維模式決定購買！沒有銷售，只有自我銷售。一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里！

在快速變化的市場中，家具賣場經營者一定要遵循“現金流第一、利潤第二、份額第三”的經營原則。現金周轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就越小。

要提升贏利能力，家具賣場必須從四個方面入手：（1）是否快速產生現金；（2）是否建立持續客戶開發系統；（3）是否把虧損的路堵死；（4）是否健康持續地成長。