企業家這個稱號之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業家人生的偉大光芒，就體現在聚焦上，因而達到以小博大和以弱擊強的效果。

　最高境界的競爭策略是超越競爭，將企業運作提升到更高的層面，凌駕于競爭者之上。那么，家具專賣店就必須“聚焦”。首先，要聚焦目標市場，聚焦產品定位，聚焦終端客戶，然后聚焦專賣店贏利細節。

　1）聚焦產品，對產品進行梳理，產品組合營銷是關鍵。在家具銷售時，把產品生動化銷售，突出產品的附加值，適時推出家具套餐，重點突出“整體家具”購買方案，量大從優策略。

　2）聚焦終端布局。專賣店贏利能力取決品牌布局，我們要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃，將文化和情感融入家具氛圍，才能真正展示家具的美感和內涵，給顧客留下深刻地印象。

　3）聚焦客戶開發。聚焦客戶開發，就是要建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程。研究我們的客戶是誰？為什么會流失？企業之間的競爭就是選對客戶并創造顧客價值的競爭。企業的最終目的就在于創造客戶并留住他們。

　4）家具專賣店要聚焦資源，考慮不同品牌作用的內涵，從而制定相應的營銷策略，操作公式如下：產品品牌=設計研發+工藝質量+文化內涵+獨特定位；市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣+人員形象；服務品牌=專業化顧問+人性化導購+全程化服務+愉悅化體驗。