戴漢龍老師：成功銷(xiāo)售心理的十大法則
從事銷(xiāo)售的行業(yè)
必須知道知道的成功銷(xiāo)售心理法則：
一、心態(tài)決定一切法則：
▲ 現(xiàn)在的銷(xiāo)售行業(yè)，不管市場(chǎng)如何變化，影響業(yè)績(jī)主要是你的
心理想法。
▲決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度。
知識(shí)、技巧、方法只占：15%。
ニ、訣勝邊緣理論法則：
▲ 賽馬比賽第一名只比第ニ名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎(jiǎng)金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎？絕對(duì)不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊。
▲也就是頂尖的銷(xiāo)售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎(jiǎng)金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會(huì)有天淵之別。
▲就象劉翔如果在2004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來(lái)，他有可能象現(xiàn)在，一年拿幾千萬(wàn)的廣告收入嗎？記得只要差一點(diǎn)就差很多。
▲小明回到家他媽媽問(wèn)他考試考的怎么樣？他說(shuō)小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說(shuō)：那你考86分喔！
小明說(shuō)：不！我考8.5分。
三、自我價(jià)值法則：
▲ 銷(xiāo)售人員對(duì)自己的感覺(jué)最重要，如果感覺(jué)自己是嬴家，那就真的成為嬴家。
▲我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對(duì)話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺(jué)非常的棒，非常有信心。
那么你就會(huì)感覺(jué)自我價(jià)值提升。銷(xiāo)售工作便會(huì)信心充足滿滿。
四、百分之百接受責(zé)任法則：
▲不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當(dāng)受害者。要自己負(fù)責(zé)任。
▲告訴自己我要負(fù)責(zé)任的。責(zé)任者往前看，受害者往後看。
▲因?yàn)檎嬲龓椭氵~向成功的人：
1、帶頜你的師父和同事。
2、市場(chǎng)上不斷刁難你，和拒絕你的客戶(hù)。
▲成功是沒(méi)有人能為你自己負(fù)責(zé)的。
五、心理預(yù)演法則：
▲在臨睡前和起床后，心理想像在這行業(yè)達(dá)到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶(hù)多么愉快。
心理投射越多在譖意識(shí)上，自己就會(huì)越樂(lè)觀，越積極向上。
六、積極妄想狂法則：
▲把每一次面談，都當(dāng)作每個(gè)人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當(dāng)作在成就你！
▲告訴自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法則：
▲再給我一拳吧！盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。
▲成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒(méi)關(guān)系再拜訪下一家。下一家就會(huì)成功。
▲記得：寧可白作不可不做。
▲銷(xiāo)售員賺的錢(qián)就是積極的錢(qián)。一勤天下無(wú)難事！
▲成功來(lái)自101%的努力。
▲成功的銷(xiāo)售員，是從早上八點(diǎn)多拜訪客戶(hù)，到晚上暈倒為止。
▲米開(kāi)朗基羅說(shuō)：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒(méi)那么令人稱(chēng)奇 了！
八、磨鋉法則：
▲刀要石磨，人要事磨。
▲天生嬴家只是神話。后天嬴家人人可為。
▲千萬(wàn)要睜大眼睛
說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)
踩遍千山萬(wàn)水
嘗盡千辛萬(wàn)苦
終達(dá)千萬(wàn)收入
九、每天都是新開(kāi)始法則
▲永遠(yuǎn)保持開(kāi)幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。
▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認(rèn)識(shí)陌生人，并讓他們接納我們。
十、信任法則：
▲顧客為何向你買(mǎi)，永遠(yuǎn)記的：因?yàn)樗嘈拍悖∷嘈拍悖∷嘈拍悖∷嘈拍悖∷嘈拍悖∫驗(yàn)樗嘈拍悖∷嘈拍悖∷嘈拍悖?
所以如何取得客戶(hù)的信任是最最重要的！
▲如何讓人信任你呢？
1、成功的衣著和成功的形象。
2、贊美：擦亮內(nèi)在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠(chéng)的贊美。
3、微笑、友善、好感、傾聽(tīng)、多發(fā)問(wèn)。
4、專(zhuān)業(yè)。
5、和他成為好朋友
如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。
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