8月2日-3日茶行業營銷專家、多家茶企培訓顧問戴高諾導師在峨眉雪芽大酒店，給來自全國各地的峨眉雪芽經銷商伙伴、一線銷售員及內部員工進行了一場關于終端銷售的實戰集訓，近200位成員齊聚一堂聆聽講授。
戴高諾老師是中國茶葉銷售實戰培訓導師，著有《茶葉應該這樣賣》，致力于可執行、可復制、簡單的茶葉銷售技巧研究。曾為多家大型企業提供咨詢或培訓服務。此次培訓一開始，戴老師通過“秀才解夢”的故事，講述關于心態的重要性。好心態決定好命運，懷有積極心態的人，對人對事都懷著樂觀的態度，凡事都朝好的方向發展，而心態不好的人則相反。而茶葉終端人員所必須具備的五大心態是：學習的心態、幸福的心態、老板的心態、空杯的心態和自信的心態。
培訓的第二部分，戴老師提到了高盈利茶葉店的營銷引流的五種方法：通過邀約老顧客進店消費，請老顧客介紹朋友到店品鑒，吸引陌生顧客進店，線上引流以及異業營銷引流。其中講解了許多關鍵點與小技巧，學員們大呼精彩。
培訓的第三部分，戴老師通過門店銷售場景，講解了門店接待顧客時的五大技巧，告訴大家如何探尋顧客需求、如何推薦合適茶葉和如何成交，并強調茶葉導購一定要讓顧客感覺在門店的體驗過程非常開心愉悅。
培訓第四部分，針對經濟新常態下，如何提高門店銷量，戴老師為大家精心準備了連帶銷售的技巧和相關的配套知識。在進店率不高的現狀上，通過提高客單價提高門店的銷售額，具體可有五種方法——關聯法、湊整法、捆綁促銷推廣、新品推薦法以及朋友同事重視法。
兩天的培訓，為了確保“針對性、有效性、實戰性和落地性”，戴高諾協助峨眉雪芽品牌進行了問卷調研，隨后進行了為期3天的門店走訪，培訓結束后進行了2天的門店指導。課堂上，邀請學員們換位思考與互動分享，分組進行討論和銷售場景演練，讓此次培訓獲得了學員們的一致好評。
經過兩天的學習，學員們紛紛表示受益匪淺，很多方法可以直接用在銷售過程中，培訓結束后的第2天，學員們分享在顧客接待時運營課堂上的方法，能夠提高銷量和成交率。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
