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我贏為王——冠軍銷售心態(tài)課 當(dāng)今越來越多的管理者發(fā)出感嘆：現(xiàn)在的員工宣揚(yáng)個(gè)性獨(dú)立，追求自我實(shí)現(xiàn)，不聽話、不服從，甚至缺少團(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)伍越來越難帶了；更有甚者，有的員工把工作當(dāng)跳板，稍不如意，動(dòng)不動(dòng)就辭職，一年換幾份工作，更別談職業(yè)化與忠誠度了，面對(duì)員工的這種態(tài)度，怎么可能為公司創(chuàng)造價(jià)值呢？因此，把員工的心態(tài)調(diào)整和激發(fā)成積極的、敬業(yè)的、陽光的，成了越來越多的企業(yè)管理者的迫切期望與需求。 一個(gè)健全的心態(tài)，比100種智慧都有力量。——查爾斯·狄更斯 正確的心態(tài)是成功的捷徑。——拿破侖·希爾 【培訓(xùn)目的】 培養(yǎng)員工感恩精神，提升員工責(zé)任意識(shí) 塑造企業(yè)創(chuàng)新文化，提高企業(yè)競(jìng)合能力 全面改善職業(yè)倫理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧管理 【培訓(xùn)人員】 營銷人員 【培訓(xùn)收益】 調(diào)整銷售人員服務(wù)心態(tài) 提升銷售人員冠軍信心 打造銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力 打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì) 【課程時(shí)間】 1天-2天 【培訓(xùn)老師】 鮑明忠老師 【授課風(fēng)格】 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) 輕松詼諧 陽光正能量 化繁為簡 實(shí)戰(zhàn)演練 【課程方法】 講授40%、情景模擬40%、視頻解讀10%、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)10% 【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】 一、 概述 1、 態(tài)度決定一切； 2、 銷售人員必備的十大心態(tài)； 3、 承擔(dān)責(zé)任是基礎(chǔ)保證 4、 成功的基石。 5、 舉例 二、如何理解冠軍團(tuán)隊(duì)的定位？ 1、必定成功的六大角色； 2、角色決定人格； 3、氣度影響格局。 4、舉例 三、我們從事的什么行業(yè)？ 1、永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的行業(yè)； 2、太陽底下最偉大的行業(yè)； 3、發(fā)展速度最快的行業(yè)； 4、專業(yè)化程度越來越高的行業(yè)。 5、舉例 四、我們服務(wù)對(duì)象是誰？ 1、對(duì)品牌的支持者； 2、顧客到底是誰； 3、顧客價(jià)值等式； 4、顧客為什么不上門了； 5、銷售的最高境界； 6、舉例。 五、我們的目標(biāo)是什么？ 1、目標(biāo)的定義； 2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)； 3、鎖定目標(biāo)； 4、達(dá)成目標(biāo)的9步 六、我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎? 1、工作的定義； 2、公司存在的8類人； 3、剩余價(jià)值； 4、工作可以得到什么？ 5、舉例 七、我們的思想的誤區(qū)是什么？ 1、混； 2、盲； 3、拖； 4、推； 5、推卸； 6、想當(dāng)然； 7、反應(yīng)慢； 8、借口多； 9、情緒化； 10、牢騷滿腹； 11、力不從心； 12、授權(quán)不足; 13、溝通不暢 14、流程不清楚； 15、監(jiān)督力度不夠 八、我有13個(gè)必定成功的信念 九、冠軍隊(duì)員應(yīng)具備的好情緒以及技巧 1、具備好情緒，避免的情緒； 2、技巧； 3、避免和注意的事項(xiàng)。 4、舉例與互動(dòng) 十、一切力量的源泉 1、 創(chuàng)新思維是業(yè)績的保證； 2、 感恩是一切力量的源泉