周末出去玩，聽見幾個朋友埋怨“騷擾電話”很煩人！ 有的說，“一聽到電話來說賣保險的，就感覺沒譜，立馬說沒錢買——可是對方還不依不饒地推銷，這樣就更懷疑了，更討厭也更不打算買了！” 有的說，“近來老是接到某某地產或某某海景房的銷售電話，都告訴他沒錢買了，不打算買了，或者說剛買了兩套，可對方仍然熱情有加地寒暄問候贊美等等，有時聽著電話就像在煎熬，沒辦法只好謊說有事掛掉，再看到類似號碼打來就干脆不接了！” 還有的說，“現在的推銷電話越來越讓人煩了，有時想笑對方也不了解需求就瞎打電話，都告訴他幾次了不需要所謂的產品，可人家還是很敬業地一遍遍地來恭維問候------真的很累很煩啊！” ---------- 也許生活處處有銷售，但我們的銷售人員如果打電話到了讓人很煩的地步，可以想象他的產品能推銷多少！當你所謂的客戶壓根就不需要你的產品時，你這樣執著地窮追猛打勢必會事倍功半甚至會嚇跑了也許將來可以成為客戶的客戶！推銷時千萬不要忘記分寸與火候，急功近利或急于求成往往會欲速則不達啊！希望在推銷你的產品或理念之前最好做一個很細致全面些的需求分析、客戶調查等，這樣做到知己知彼也就可能百戰百勝了！不要盲目地似乎為湊足電話量似的毫無目標地胡亂掃射一通或掩耳盜鈴般地希望瞎貓碰到死耗子——這樣只會降低客戶對你的信任和興趣，只會讓潛在客戶悄悄走開！ 喜歡銷售的朋友們，可不要讓自己的電話淪為客戶心中的“騷擾電話”哦——管理好自己的電話，也管理好自己的心態與方法！希望大家都來找找感覺，但愿在新的一年里，你能秀出你的幽默、你的真誠、你的樂觀，同時也能在客戶心里建立一個很好的朋友式的融洽關系——當關系好了，客戶把你當朋友時，還用得著再研究銷售技巧嗎？