導入：《孫子兵法》的基本認識
一、 營銷觀念變革與升級的啟示
? 三種營銷概念本質探討
? 企業營銷發展的三階段
? 營銷突圍的二大核心
? 外部看模式 內部看機制
? 當前企業營銷的四大關鍵
二、 兵法思想在市場營銷中的應用
? 孫子兵法的先勝思想
? 啟示：發現—思考—決策
? 孫子兵法的必勝思想
? 孫子兵法的奇勝思想
? 啟示：以正合，以奇勝
? 孫子兵法的全勝思想
? 啟示：上兵伐謀與攻心為上
三、 孫子兵法與營銷戰略定位
? 企業戰略是運動和變化的
? 孫子兵法之戰略五要素
? 戰略是謀劃和指導競爭全局的方略
? 學會發現、實現、保持競爭優勢
? 案例：蘋果公司產品戰略流程
? 故善戰者，致人而不致于人
? 工具：SWOT分析與企業戰略制定
? 七種企業差異化戰略與創新
四、 兵法攻心戰術與營銷策略
? 好奇心理——饑餓營銷法
? 從眾心理——數量帶動觀望到行動
? 模仿心理——塑造領袖引領眾人
? 嫉妒心理——制造對立相互攀比
? 求同心理——加官進爵推到人前
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