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商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商

講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來(lái)房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、招商與營(yíng)銷(xiāo)策劃。

課程時(shí)間：3天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

課程收益：

1.  

學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)、重點(diǎn)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；

2.  

學(xué)習(xí)和掌握中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)格局、發(fā)展趨勢(shì)，以及商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)開(kāi)發(fā)模式和經(jīng)營(yíng)模式；

3.  

重點(diǎn)掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、策劃、規(guī)劃的環(huán)節(jié)中的要素以及如何展開(kāi)策劃與開(kāi)發(fā)工作；

4.  

重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)招商策略、組織、實(shí)施和服務(wù)的全過(guò)程；

5.  

學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)不同階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段、方法和策略。

課程大綱：

1    

房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)

1.1  

房地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)

1.2  

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程與差異性

1.3  

房地產(chǎn)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)、城市發(fā)展、民生等的關(guān)系

1.4  

商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.5  

成功商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)與要素

1.6  

經(jīng)典商業(yè)地產(chǎn)案例分享

2    

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.1  

房地產(chǎn)新政策解讀

2.2  

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

2.3  

房地產(chǎn)行業(yè)政策與發(fā)展趨勢(shì)展望

2.4  

標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與開(kāi)發(fā)模式分享

2.5  

商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)模式趨勢(shì)

2.5.1  

商業(yè)地產(chǎn)前三代產(chǎn)品的特點(diǎn)

2.5.2  

商業(yè)地產(chǎn)第四代和第五代的特點(diǎn)

3    

商業(yè)地產(chǎn)策劃與定位

3.1  

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)研

3.1.1  

區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

3.1.2  

消費(fèi)群體研究

3.1.3  

城市商業(yè)模式研究

3.1.4  

行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

3.1.5  

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析

3.2  

商圈研究與商圈形成策劃

3.3  

各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要素

3.3.1  

各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前提要素

3.3.2  

一、二線城市商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式

3.3.3  

三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式

3.3.4  

不同商業(yè)環(huán)境項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)

3.4  

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位

3.4.1  

項(xiàng)目類(lèi)型定位

3.4.2  

項(xiàng)目商業(yè)模式定位

3.4.3  

項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

3.4.4  

項(xiàng)目規(guī)模定位

3.4.5  

項(xiàng)目檔次定位

3.5  

商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈與盈利模式策劃

3.5.1  

商業(yè)價(jià)值鏈組成

3.5.2  

商業(yè)價(jià)值鏈分析

3.5.3  

商業(yè)價(jià)值鏈策劃

3.5.4  

影響商業(yè)價(jià)值不利的因素

3.5.5  

商業(yè)地產(chǎn)盈利模式設(shè)計(jì)

3.5.5.1    

商業(yè)地產(chǎn)六大收入來(lái)源

3.5.5.2    

商業(yè)地產(chǎn)可增值收益

3.5.5.3    

持有型物業(yè)的三類(lèi)常見(jiàn)的盈利模式

3.5.5.4    

商業(yè)地產(chǎn)資本運(yùn)作的難點(diǎn)解決

3.6  

商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)外布局設(shè)計(jì)

3.6.1  

業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與組合

3.6.2  

內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)

3.6.2.1    

樓層布局規(guī)劃

3.6.2.2    

商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)

3.6.2.3    

內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3.6.2.4    

氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3.6.3  

外部環(huán)境營(yíng)造

3.6.3.1    

交通規(guī)劃

3.6.3.2    

景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面策劃

4    

商業(yè)地產(chǎn)招商管理與招商實(shí)施

4.1  

項(xiàng)目招商策劃

4.1.1  

商業(yè)地產(chǎn)招商三大特點(diǎn)

4.1.2  

招商定位與招商計(jì)劃制定

4.1.3  

階段性招商策略

4.1.4  

租金體系設(shè)計(jì)

4.1.5  

主力店選定與價(jià)值評(píng)估

4.1.6  

主力店情報(bào)收集與公關(guān)

4.1.7  

主要的招商手段與方法

4.1.8  

招商物料設(shè)計(jì)

4.2   招商的準(zhǔn)備工作

4.2.1    招商必備資料與信息分析

4.2.1.1      城市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

4.2.1.2      商業(yè)環(huán)境熟悉與分析

4.2.1.3      商戶信息的熟悉與分析

4.2.1.4      商戶經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)分析

4.2.2    招商優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)與策略

4.3   招商工作的統(tǒng)籌

4.3.1    招商流程設(shè)計(jì)

4.3.2    招商中形象策劃

4.3.3    資料與宣傳工具設(shè)計(jì)

4.3.4    招商宣傳與推廣策略設(shè)計(jì)

4.4   招商客戶開(kāi)拓與管理

4.4.1    客戶定位與分析

4.4.2    四類(lèi)常規(guī)招商方式

4.4.3    十種有效招商渠道

4.4.4    招商中三類(lèi)客戶管理

4.4.4.1      主力客戶管理

4.4.4.2      次主力客戶管理

4.4.4.3      一般客戶管理

4.5   招商全過(guò)程服務(wù)

4.5.1    招商中的客戶服務(wù)

4.5.2    入駐前的客戶服務(wù)

4.5.3    入駐后的客戶服務(wù)

5    

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣

5.1  

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局與分析

5.2  

項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略策劃

5.3  

項(xiàng)目四個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃與實(shí)施

5.4  

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工具與媒體計(jì)劃選擇

5.5  

針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

5.6  

銷(xiāo)售策劃與實(shí)施

李豪老師其他商業(yè)地產(chǎn)課程：

《三、四線城市商業(yè)街策劃與招商》

《商務(wù)園區(qū)溝通與招商談判技巧》

《商務(wù)園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管理》

《商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練》

《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商技巧提升》

《商務(wù)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理中的成本控制》

《商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商》