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房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練

講師：李豪

?  模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

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課程背景

學員在2015年之后中國房地產(chǎn)市場負責多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調(diào)控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預(yù)算目標。

?  本課程特點：

模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

?  模擬演練

組建團隊  環(huán)境研究  分析決策  設(shè)定目標  制定策略  資源整合  渠道建設(shè)  蓄客推廣 開盤銷售  成果總結(jié)

?  點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結(jié)點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

?  適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

?  課程內(nèi)容

1     市場分析與決策

1.1   客戶需求分析

1.2   市場環(huán)境分析

1.3   競爭格局分析

1.4   營銷策略制定與選擇

2     銷售目標的制定

2.1   目標制定的原則與工具

2.2   目標分解

2.3   目標計劃方案制定

2.4   計劃方案實施

3     銷售資源的整合

3.1   人力資源整合

3.2   財力資源整合

3.3   銷售工具資源整合

3.4   客戶資源整合

3.5   外部資源整合

3.6   廣告推廣資源整合

4     銷售渠道建設(shè)

4.1   圈層渠道建設(shè)

4.2   老客戶渠道維護

4.3   大客戶渠道建設(shè)

4.4   合作渠道建設(shè)

4.5   新渠道拓展

5     互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓

5.1   眾籌營銷設(shè)計與實施

5.2   微信營銷策劃與實施

5.3   O2O營銷模式策劃與實施

6     銷售團隊建設(shè)

6.1   房地產(chǎn)銷售團隊的特質(zhì)

6.2   銷售團隊選拔與招聘

6.3   銷售團隊訓練與培養(yǎng)

6.4   銷售團隊激勵與考核

6.5   內(nèi)場團隊提升

6.6   外場團隊的管理

7     銷售控制與管理

7.1   蓄客管理

7.2   銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)

7.3   銷售價格與量控制的基本原則

7.4   不同銷售階段的控制