A-28.7-new-市場經營戰略與增長策略達成-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
為提升管理人員的市場敏感度，了解全球政治經濟環境的變化，掌握市場信息，有效預測，并以發展適當的經營策略與行動，提升市場戰略規劃與執行技巧，而規劃此方案。所謂市場戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定市場戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。 最后，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。市場戰略規劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規劃制定公司使命、組織目標、基本政策及戰略，以規范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環境分析（包括內部、顧客與競爭對手的分析）3、戰略的制定4、戰略的執行。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2. 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
授課方式：
啟發式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經驗和從事職業顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握市場經營戰略規劃與戰略管理的應有認知。
2. 掌握和分析全球政治與經濟的環境變化，并時常思考對于企業發展的沖擊和影響。
3. 建立市場資訊搜集與分析的機制，在組織內分享資訊，并且據以檢視、調整策略與行動。
4. 掌握各種數據，具有敏銳的覺察思考力，能夠意識到可能的變化，并積極主動提出建議。
5. 掌握市場戰略規劃整體架構，學習市場戰略規劃技巧與工具
6. 掌握制定市場戰略規劃的方式，學會市場戰略分析技巧，并得出結論
7. 掌握市場戰略運營技巧，以及如何控制運營，應對未來的經營環境變化
8. 掌握市場戰略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位，實戰組織經營目標
學員對象：全球經營企業，高管人群
課程大綱：（2天12小時）AM9:00-12:00;13:30-16:30
第一單元：市場經營戰略與持續增長策略
一. 經營管理的核心
? 經+營=提升業績+創造利潤+布局未來持續增長
二. 經營效率為何重要?
? 企業持續成功=經X營=戰略方向 X 經營能力（效率vs效能）
三. 市場戰略規劃導論
1 變動環境下主管應有的心態（全球政治經濟環境的變化）
2 深度思考的三個C
? 顧客-客戶(Customer)
? 競爭對手(Competitor)
? 企業本身(Company)
3 市場戰略思考與戰略規劃
4 戰略規劃的方式與實務操作
5 時代在變，環境在變的趨勢分析
6 未來趨勢，經營導向的掌握要領
7 討論:我們的未來共識(戰略的基礎)
四. 市場分析洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競爭動向
? 客戶分析
五. 市場敏感分析技巧
? 市場環境的本質
? 行業市場情報收集與分析
? 現有市場競爭分析
? 競爭對手情報收集與分析
? 市場情報的判斷、說明
? 市場情報說明中6P的運用
? 區隔目標市場
? 產品定位
? 市場細分化和定位
? 產品計劃和市場銷售策略實施
? 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
? 競爭對手的戰略和目標是什幺？
? 競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？
? 競爭對手可能采取的行動是什么？
? 相對于競爭對手，你的優勢在何處？
? 你的公司處于什么樣的競爭地位？
? 思考與討論
六. 關于增長的三個層面的主要論點
? 要成功起動增長，企業必須
? 取得增長的資格
? 形成增長的決心
? 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力
七. 增長的七個自由度
? 針對現有顧客的現有產品
? 新顧客
? 新的產品及服務
? 步入新的競爭領域
? 新的渠道方式
? 行業結構的改進
? 新的領域
八. 持續增長及業務階梯式的演進
? 醞釀增長方案-尋找并獲取未來增長的方案
? 檢驗業務模型-檢驗業務理念的商業可行性
? 復制已證實-通過創建業務措施，實現增長潛力
? 獲取贏利-通過釋放積累增長，將增大潛力最大化，并作好滑坡業務的管理
九. 市場戰略規劃的方法與工具應用技巧
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業分析-集中度分析法
? 行業分析-價值鏈分析法
? 行業分析-五力分析模型
? 需求與市場環境分析法
? 競爭態勢分析法
? 行業成功關鍵因素KSF分析法
第二單元：形成市場戰略焦點（舉措）-應對變化
一. 戰略焦點
1 未來業務組合
? 核心業務
? 成長業務
? 新興機會
2 創新模式
? 產品, 服務和市場創新
? 業務模式創新
? 運營創新
3 資源取得與利用
二. 業務設計
1 客戶選擇
? 選擇客戶的標準，如何確定優先級
? 在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2 價值主張
? 客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求
? 獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務
? 影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益
3 價值獲得
? 價值實現-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4 活動范圍
? 經營活動中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5 持續價值
? 客戶需求的轉移趨勢
? 價值鏈中的地位
? 我們如何保護利潤
6 風險管理
? 不確定性分析
? 潛在風險，市場， 對手，技術
三. 形成市場戰略焦點的工具與應用
? 企業資源/能力分析矩陣
? 業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價值鏈的業務模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關者分析法
? 權力/動態性/利益矩陣分析法
第三單元：市場戰略執行與經營策略達成
一. 市場戰略的執行（制定戰略KPI進行分解）
? 戰略組織設計
? 塑造自我執行的文化
? 戰略績效指標與衡量
? 發展戰略目標
? 發展關鍵績效指標-KPI
? 評選KPI
? 市場KPI分解
? 建構KPI的因果關系
? 擬定行動方案
? 分配資源
? 個案分享
二. 戰略執行三大流程
1 人員流程
? 先找對的人上車
? 人員流程的目標與關鍵作法
? 如何具備挑選人才的能力
? 建立對人才的信任
2 策略流程（重點談績效管理）
? 戰略流程戰略與績效管理鳥瞰
? 與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
? 分析達成績效的正面因素及負面因素
? 分析加速因子及摧毀因子
? 從組織績效落實至個人績效
3 營運流程
? 檢視計劃和其實行的過程之偏差。
? 控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
? 資源分配與有效協調
精彩見證-劉成熙本課程授課企業（部分選錄），累計150天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產業基地 年度經營目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰略的績效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號
14 東信網絡 戰略規劃與執行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業戰略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業經營戰略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區工業設計協會 《企業戰略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業戰略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區瑞德電子實業有限公司 企業經營戰略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團 領導者的戰略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業戰略規劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學研究院培訓中心創新創業學院 卓越經營—企業年度經營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮鎮青年商會 企業戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 企業成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業經營策略與執行實務 2014年8月15-16日
29 上海永升物業管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 市場戰略規劃與執行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產開發有限公司 企業戰略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業戰略創新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓部總裁班 創新的力量驅動企業發展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業戰略創新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團養禽事業部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經營目標與策略規劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經營目標與策略規劃 2017年7月28號
51 廣東偉經集團有限公司 企業創新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務有限公司 基于BLM模式的戰略與執行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業創新發展戰略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創新驅動企業發展戰略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業管理咨詢有限公司-公開課 創新的力量：創新驅動企業成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學院 目標管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進聯合專利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業培訓學院有限公司 戰略目標分解與年度經營計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數碼科技有限公司 企業戰略管理與經營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業戰略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業房地產開發有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環境技術有限公司 全局意識與企業戰略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發期貨有限公司 企業戰略創新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業戰略創新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫學檢驗所有限公司 市場戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫藥發展股份有限公司 企業創新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導科技集團 企業戰略管理 2023年8月26-27號
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
