精彩見證臺灣劉成熙老師為西部礦業集團成功授課《營銷渠道建立與管理》課程
授課時間2014年8月21號（1天）成都
客戶行業：礦產資源
客戶介紹: 資料來源
網絡版權歸屬原作者
西部礦業股份有限公司是一家地處我國西部地區的以礦產資源綜合開發為主業的大型礦業上市公司。公司由西部礦業集團有限公司為主發起人，2000 年12 月28 日發起設立，總部位于青海省西寧市五四大街52 號，法定代表人汪海濤。公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿易等業務，公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿易等業務，注冊資本23.83億元。截止2012年公司總資產達到261.48億元，全年實現營業收入198.29億元。
公司累計擁有已探明資源儲量超過千萬噸。旗下主要經營八座礦山和五家冶煉廠，其中，青海錫鐵山鉛鋅礦是我國年采選規模最大的獨立鉛鋅礦山，內蒙古獲各琦銅礦是位居國內資源儲量第六位的大型銅礦，四川呷村銀多金屬礦以銀鉛鋅銅富集于一體而著稱，西藏玉龍銅礦將極有潛力發展成為我國資源儲量最大的銅礦。根據安泰科統計數據，公司為我國第二大鉛精礦
生產商、第四大鋅精礦
生產商和第八大銅精礦
生產商。
培訓對象：中高層管理人員
前言：
本建議書為規劃貴司營銷人員提升
銷售渠道管理與營銷
團隊建設所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升
銷售水平與技巧對公司的發展帶來一定的幫助。
本案經我司依據貴司提升的課程需求信息。擬訂本
培訓規劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節方面進行深入的探討。
課程目標：
掌握分析
銷售渠道的管理，以及營銷的
策劃與分析
借助公司現有的資源及
網絡，建立高效的經銷商伙伴關系
知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題
學習利用經銷商協議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系
協助企業制定切實可行的
銷售計劃，實現
銷售目標。
及時了解渠道
銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、
市場計劃，有效資金、
人力投放，實現
銷售目標。
對目前
銷售狀態和
銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。
課程大綱：
第一單元：未來營銷環境認識
第二單元：營銷
市場透視與分析
第三單元：以客戶為導向的成功渠道管理
第四單元：策略性營銷溝通
精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與
銷售類課程授課企業（部分選錄）
序號 授課企業客戶名稱 課程名字 授課時間
1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時裝有限公司
金融危機下代理商團購
銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 主講：劉成熙
4 上海臣信
房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03
5 星河灣
房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14
8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20
9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06
10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29
11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22
12 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶
銷售技巧 2010.02.21-22 主講：劉成熙
13 佛山正大機電配套有限公司
市場開發與
銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23
15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧
培訓 2010.07.03
16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧
培訓 2010.08.04
17 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧
培訓 2010.09.19
18 汽通用汽車
金融有限責任公司
銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業-
市場營銷與
銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環境電器事業部 高效
團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 主講：劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 主講：劉成熙
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：劉成熙
26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司
銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10
28 易居中國
房地產學院 大客戶與高端客戶
銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信
網絡技術有限公司 大客戶
銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業-
市場營銷與
銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環境電器事業部 高效
團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 主講：劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 主講：劉成熙
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：劉成熙
26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司
銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10
28 易居中國
房地產學院 大客戶與高端客戶
銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信
網絡技術有限公司 大客戶
銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產集團
房地產高端客戶
銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉集團
房地產高端客戶營銷心理學 2011年5月26 主講：劉成熙
32 九龍倉集團
房地產高端客戶營銷心理學 2011-08-24 主講：劉成熙
33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶
銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：劉成熙
34 DBE珠寶
銷售團隊管理 2012/2/22 主講：劉成熙
35 深圳市華耀
房地產有限公司
房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號 主講：劉成熙
35 浙江歐詩漫集團
銷售有限公司 訓練
銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發展有限公司
房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 主講：劉成熙
37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
38 深圳廣容豐投資發展有限公司
房地產高端營銷心理學技巧 2012年10月10號 主講：劉成熙
39 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講：劉成熙
40 杭州桃源山莊
房地產開發有限公司
房地產高端營銷與
銷售實務技巧 2013年3月13日-14 主講：劉成熙
41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司
銷售團隊管理 2013年3月12
42 深圳花樣年商業管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29
43 西部礦業集團 營銷渠道建立與管理 2014年8月21 主講：劉成熙
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(
戰略及
市場，以及
人力資源)，10年管理咨詢與
培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的
培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華
講師網管理領導類
講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派
講師100強之一，臺灣
講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；
TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上150天以上）；
TOP4-打造高效
團隊（累計上130天以上）；
TOP5-商務談判技巧（累計130天以上）
TOP6-
領導力課程（累計上130天以上）；執行力（累計上110天以上）；
TOP7-創新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上180天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上100天以上）；
TOP9-創新管理與變革之道（累計上90天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計100天以上）
TO11-非
人力資源經理人的
人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內部
講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上）
TOP15-
市場營銷與
團隊管控+大客戶
銷售技巧（累計80天以上）高端客戶營銷心理學（累計80天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計90天以上）
TOP17-企業
戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計90天以上）
TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供
培訓：
1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）
2.
金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.
房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅
房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與
銷售行業（汽車制造商；汽車
銷售商）
5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）
6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）
9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）
10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）
11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒
文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；
更多專業資料請
網絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯系我們，我們將為您提供更專業的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰管理
培訓劉成熙老師 ，臺灣劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機微信添加好友。更多精彩見證以及專業服務資訊：
臺灣劉成熙老師大綱整體下載 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr
臺灣劉成熙老師新浪博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy
臺灣劉成熙老師總裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com
臺灣劉成熙老師授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008
臺灣劉成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy
臺灣劉成熙老師公眾微信平臺 taiwangliuchengxi
臺灣劉成熙老師業務合作聯系 QQ:1608676672 或258010774（注明單位及姓名）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
